服装行业的特点复习.pptVIP

优选 课件 课件 首先介绍画布，规则：客户细分—价值主张—渠道通路—客户关系—收入来源—核心资源—关键业务—重要伙伴—成本结构 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 服装行业特点 优选 * 目录 一、服装行业运营模式及特点 二、服装行业商业模式 三、以终端消费者为目标客户群的商业模式 四、以加盟代理商为目标客户群的商业模式 五、回顾、演练 优选 * 价值 主张 渠道 通路 客户 关系 客户 细分 收入来源 成本结构 重要 伙伴 核心 资源 关键 业务 商业模式画布 目标客户群 客户需求及关注点 销售渠道 客户维护 盈利点 企业核心竞争力 业务优势 相关合作伙伴 生成成本 利 润 价值（客户） 效率（生产） 优选 服装行业运营模式及特点 优选 服装企业运营模式 1、虚拟运营――拥有品牌，产品加工外包； 2、以生产为主，发展到一定阶段创立自己的品牌； 3、自己拥有加工能力，品牌有一定知名度，拓展营销渠道，扩大品牌知名度。 优选 服装产品特点 1. 小批量、多款式； 2.多种属性（款式、颜色、尺码、面料）； 3. 销售时间短（30～60天）； 4. 积压产品不易处理，目前由生产企业和经销商共同分担这份风险（要求一定的退货比例）； 5. 除了款式、颜色、规格、面料外，还应该有年份、季节、品牌、价格等。 优选 经营模式 1.代理 a．区域代理：按 片区设置，省代理进货必须通过区域代理，这样转手次数多，利润空间小，并且对扩展市场比较慢； B．省代理：直接从厂家拿货，利润空间大，扩 展市场较容易，并且对市场的反馈也较快。（目前主要采用这种模式）； 2.先款后货（预收预付款）； 3.经销商给加盟店管理库 存； 4.经销商上报明细给生产厂商； 5.配送管理 a．自营店（同价配送）； b．加盟店（变价配送）； 6.信用额度控制。 优选 与其他行业的不同点 1.除了颜色、尺码、面料外，还有季节、年份、品牌； 2. 退货比例； 3.加盟店的管理； 4.付款方式（先款后货）； 5.加盟费； 6.受销售时间限制； 7. 上一年的存货给经销商按代销处理。 优选 优选 课件 课件 首先介绍画布，规则：客户细分—价值主张—渠道通路—客户关系—收入来源—核心资源—关键业务—重要伙伴—成本结构 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件