旅游发展营销策略论文.docVIP

一、常宁市旅游发展环境的分析及发展策略常宁市旅游发展环境的分析。 为了更好的分析宏微观市场对常宁旅游的影响，现运用分析法对常宁旅游进行分析。 结合常宁旅游业的发展规划，明确常宁旅游面临的机遇和挑战，为常宁旅游下一步的营销做出进一步的决策和依据。 二、常宁市旅游发展的市场定位通过充分的市场调研和市场细分可以了解常宁旅游客户群体的消费倾向和消费结构等旅游消费特征。 做好调研工作能更好的确定目标群体，并提供有效的营销措施。 在市场调研和市场细分中，主要采用定性专家调査方法和定量的问卷调査法进行分析。 通过对相关调查问卷进行分析，可以看出衡阳旅游者大多进行旅游消费。 旅游前会对旅游的景区进行初步的了解，旅游的消费人均在800元以下。 旅游消费的决策者主要是以女性家长为主。 旅游天数上主要是一日游和周边旅游为主。 在出行方式上，主要是以自驾车和参团旅行社为主。 在旅游地的选择上，主要还是在周边旅游为主。 在出游时间上，多选择周末和法定休息日。 在对景区的的具体了解上，网络和朋友介绍是主要的了解途径。 在旅游的方式上，主要还是以单位组织和家人一起居多。 在去是否选择常宁旅游上，更多的人是看情况，可见常宁的旅游目的地并不是很明显。 充分了解客户的旅游习惯和旅游倾向，可以为常宁的营销作出可靠的营销依据。 常宁旅游应从市场需求和资源禀赋的角度出发，以休闲度假、康体养生、文化感悟、乡村休闲、生态旅游、工业旅游为以立足大湘南、面向 主要旅游产品，做响文化休闲旅游品牌。． 长株潭、拓展珠三角为市场目标，先近后远，先易后难，逐步发展。 根据目标市场的需求动机，将目标人群分为以下几种文化休闲人群、生态度假家庭、康体养生人群、文化感悟人群、户外探险人群、周边城市周末休闲人群。 结合目标人群的分布，可将目标市场分为三类1核心市场周边城市及省内主要城市长株潭、衡阳、郴州、永州、邵阳、娄底、珠三角城市群、武汉都市群；2拓展市场重庆、贵州、广西等地大中城市居民，长三角城市群、京津唐城市居民；3机会市场到南岳等地旅游的游客，港澳台及海外游客，国内其他省市游客。 三、常宁市旅游发展的营销策略1常宁旅游发展的产品策略。 根据资源、市场两极对应、资源—市场—主题—产品即四位一体的旅游产品开发理念，结合规划区旅游资源赋存、资源组合状况、产品转化途径和旅游市场需求等要素，确定常宁市旅游产品体系，主要包括休闲度假旅游产品天堂山国家森林公园、大义山自然保护区、塔山瑶族村寨、天堂湖、观光旅游产品天堂山风光、大义山竹海、印山石林、万亩油茶林、西江峡谷和专项旅游产品庙前古民居、中国印山、瑶寨风情、天堂山、大义山、西江漂流等三大类旅游产品。 2常宁旅游发展的价格策略。 1产品组合定价策略。 根据产品组合策略建立相应的产品组合定价策略，产品组合定价主要针对旅游者进行的一站式旅游服务，面对的客户是常宁旅游直通车客户群体。 常宁旅游直通车提供固定的班车接送、一站式旅游服务。 在这个过程中，旅行者只要给定额的旅游费用就能够享受一站式的旅游服对旅游直通车做好产品组合定价，为常宁旅游业绩提升提 务。． 供重要的保障。 直通车产品组合定价包含来回交通费用、门票费用、游船费用、导游费用和保险费用。 2单个产品的差价策略。 针对不同的客户群体对产品的需求量不同，常宁旅游景区对某些旅游项目进行差别定价措施。 以门票为例，一般散客旅游者的价格比团队旅游者的价格要略高。 团队旅游的门票根据旅游团队的人数和消费项目可以进行差别定价。 3折扣与折让策略。 折扣和折让策略，主要是对衡阳旅行社和淡旺季采取的措施。 对旅游社的差别定价是鼓励旅行社积极推动团队客户来常宁湖旅游的重要环节之一，调整好旅行社和团队客户的定价是保证旅行社客源的重要因素。 为促进旅游消费者的旅游消费，可制定淡旺季的定价消费策略，分为周日至周四价格体系，周五和周六价格体系节假日除外两个体系价格，一般来说周日至周四价格体系比周五和周六价格体系要优惠10-20。 3常宁旅游发展的渠道策略。 常宁旅游的营销渠道主要指能给常宁提供客源的服务机构，主要是衡阳的旅行社和相关的渠道机构，例如拓展公司、会议公司、旅游团购网、相关论坛网站等。 在现实的营销渠道选择中，主要是以旅游社为主，其他渠道为辅。 在近期，主要是建立广泛、系统的分销渠道体系，具体包括在核心客源市场设立旅游办事处，直接进行促销；委托中间商代理旅游产品；与旅行社共同开发特色旅游，并共同销售；与专业团体联系，直接对其进行特色旅游的促销等。 中期依靠广告宣传将旅游者推向常宁，远期则争取实现由旅行社销售推1 常宁旅游发