移动时代培训系列googl销售篇(上).pptVIP

主题 销售过程 销售过程 销售过程1 － 潜在客户群 潜在客户的定义 1. 企业有自己的网站； 2. 网站有清晰的产品或服务介绍和清晰的联系方式； 3. 企业的产品或服务的目标客户群相对比较分散； 4.产品有外销的. 企业的产品或服务可以是工业类产品，也可以个人消费品，或是针对企业或个人的各类的服务； 企业的目标客户跨地域或分布在全国，或企业希望在全国范围拓展新客户； 老客户是企业生存的基础，新客户是企业发展的根本 企业有能力对较为分散的客户提供其产品或服务，即有在全国范围进行线下完成交易并提供服务或产品的能力; 企业进行网络营销－对网站的要求 销售过程2－向潜在客户提问 必须让企业明确 一. 做企业网站的目的是什么？ 除了发布公司产品或服务的信息，树立企业形象以外，更根本的是增加一个销售的渠道,对企业来说，销售和签单才是硬道理（最终目的）！ 二.有没有做过推广？ 如果没有，直接介绍竞价排名；如果做过推广，引入第三个问题 三.如何评估推广的效果？ 应该以是否能够助业务和销售为客观的评估标准，企业建网站和进行推广应该讲究经济效益，和投资回报才是，而不是赶时髦； （GOOGEL产品就是这样一种以直接帮助企业销售为目的、投资回报极高的网络推广方式！） 销售过程3－介绍GOOGLE产品 一分钟介绍 五分钟介绍（1） 五分钟介绍（2） 十分钟介绍（1） 为什么可