日化行业确定细分市场与选择目标市场 34页.pptVIP

清华大学经济管理学院 胡左浩 确定细分市场和 选择目标市场 Chapter9 清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 ? 确定细分变 量和细分市 场 ? 勾勒细分市 场的轮廓 ? 评估每个细 分市场的吸 引力 ? 选择目标细 分市场 ? 为每个目标细分 市场研究可能的 定位观念 ? 选择、发展的传 播所挑选的定位 观念的轮廓 市场分化 目标市场拟定 市场定位 目标营销主要步骤 清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 本章要求 ? 一个公司怎样确认细分市场？ ? 一个公司应用什么标准来选定最有吸引 力的目标市场？ 清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 一、市场细分 ? 市场细分的层次 ? 市场细分的模式 ? 市场细分的程序 ? 细分消费者市场 ? 业务市场的基础 ? 有效细分的条件 清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 市场细分的层次 市场细分的层次 大众化营销 细分营销 本地化营销 个别化营销 补缺营销 自我营销 清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 大众化营销 在大众化营销中，卖方面对所有的 买主，大量生产、大量分配和大量促销 单一产品。