杰克琼斯营销模式 35页.pptVIP

杰克琼斯 STP ? 目标市场营销是指企业识别各个不同的购买者群体，选择 其中一个或几个作为目标市场，运用适当的 市场营销组合 ， 集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。 ? 目标市场营销（ STP 营销）由三个步骤组成：① 市场细 分 。② 目标市场选择。③市场定位。 ? 1 ） 市场细分 。所谓市场细分，就是企业根据市场需求 的多样性和购买行为的差异性，把整体市场划分为若干个 具有某种相似特征的顾客群（称之为细分市场或子市场）， 以便选择确定自己的目标市场。经过市场细分的子市场之 间消费者具有较为明显的差异性，而在同一子市场之内的 消费者则具有相对的类似性。所以，市场细分是一个同中 求异、异中求同的过程。 ? 2 ） 选择目标市场 。在市场细分的基础上，企业根据自 身优势，从细分市场中选择一个或若干个子市场作为自己 的目标市场，并针对目标市场的特点展开营销活动，以期 在满足顾客需求的同时，获取更大的利润。 ? 3 ） 市场定位 。所谓市场定位，是指企业在选定的目标 市场上，根据自身的优劣势和竞争对手的情况，为本企业 产品确定一个位置，树立一个鲜明的形象，以实现企业既 定的营销目标。 ? 背景 ? JackJones 与 Vero Moda 。 ONLY ， Selected ， tdk 和 EXIT