汽车4S店团购会秒杀执行方案 课件.pptVIP

超级团购秒杀夜 活动策划与执行 编制 审核 批准 1 活动概述 活动指引 附件 ? 意向客户情况 ? 现阶段销售成交情况 ? 现阶段活动存在的问题 ? 活动概述 ? 活动内容 ? 活动执行 ? 费用预算 ? 考核与奖励 ? 活动话术 市场分析 2 ? 意向客户情况 市场分析 3 当前活动存在问题 1 、活动形式单调，吸引力不足 2 、重复的抽奖活动客户厌倦 3 、没有很好的噱头吸引眼球 4 、销售业代邀约力度不足 5 、销售业代邀约话术缺乏 一个成功活动，除了有好的创意，及吸引客户到店的诱发因素外 邀约是关键！ 4 活动概述 活动指引 附件 ? 活动概述 ? 活动内容 ? 活动执行 ? 费用预算 ? 考核与奖励 ? 活动话术 5 活动概述 ? 活动目的 ? 最大限度的吸引系统中意向客户到店，促动成交。 ? 活动现场气氛促动意向客户下订，超额完成 3 月份的订单目标。 ? 实施概要 ? 通过“团购”、“价格秒杀”、“场下订 1000 元抵 2000 元使用“、”三轮优惠直降 2000 元抽奖“等诱发因素促 动客户来店，促成订单。 ? 活动形式：来店有礼、订车多轮抽奖、特价秒杀车型、自助晚餐、节目表演 ? 活动主题 ? 2011 年 3 月 27 日 17 ： 00 — 21 ： 30 超级团购秒杀夜 ——团购也疯狂 ? 活动时间 ? 宣传方式 ? 销售业代邀约 + 短信平台 + 短信群发 ? 活动目标 新增到店 邀约到店 XXX 订单 XXX 订单 XXX 订单 20 60 10 12 3 6 ? 活动内容 ? 活动执行 ? 费用预算 活动指引 7 活动概述 前期告知、促进集客 邀约 / 广宣 到店 成交 店头物料、短信、邀约 刺 激 到 店 / 下 订 因 素 到店抽奖：便携导航；折叠自行车；没中 奖赠送多功能应急灯，餐具三件套 团购价： 活动当天话术，团购，现场团购 订车风云榜、订车前 5 名额外美容礼包奖励 自助晚餐 + 喷火 特价秒杀车型（皇家版车型现场公布特价） 现场下订 1000 元低 2000 元 订车特惠升级抽奖：根据订单量抽取次数不同 现场下订”砸金蛋赢笔记本“ 销售业代一定要清楚活动内容，一定要给客户强调越早下订享受的 优惠及拿 2000 元现金优惠升级的机率越大！ 8 超级团购秒杀夜活动内容 到店有礼 客户到店签到赠送鼠标垫一个 下订 1000 元 抵 2000 元 活动现场下订客户，可享受交 1000 元抵 2000 元购车款使用。 操作方法：客户在财务交订金时，财务除开具实收款的收据外，另给予一张 1000 元面值的车款抵用券，抵用券注明客户姓名及车型，在结算时凭该券可少 交款 1000 元。 现场团购价 单时强调今天的价格特惠，今天是团购价，要经过总经理批准才能签单。订车 前 5 名赠送价值 980 元的汽车美容套餐 特价秒杀车型 现场设定两款秒杀车型，以库存车及精品皇家版本车型为主。（指定车型，指 定车架号码，具体车型及商务政策商量后决定） 在活动中晚上 18:30 ，由总经理公布价格“秒杀价格”最先下订的客户为秒杀成 功者！ 9 超级团购秒杀夜活动内容 订车现场抽奖 订车特惠升 级抽奖 现场订车客户，主持人指引上台参加“砸金蛋抽奖”，奖项巨大，吸引下订。 现场 10 个金蛋， 10 个奖品，中奖率 100% 奖品设置：联想上网本 1 个；副厂便携导航 2 个；微波炉 2 个；折叠自行车 5 个 现场订车客户，可参加“订车特惠升级抽奖”环节：凡在秒杀团购活动现场下 订过程中，当场全车型达到订单 9 台内进入第一轮特惠抽奖，超过 10 台进入第 二轮特惠， 20 台进入第三次，以此推算，该车型即进入“特惠升级抽奖环节”， 将通过现场客户亲自投奖券入“特惠升级箱”内，由主持人抽取订购任意款车 型的其中两名客户，该客户将获得在“最终成交价”基础上再升级优惠 2000 元 的超值惊喜；抽取次数以活动内实际订车数（ 1-9 台一次“特惠升级奖； 10-19 台二次”特惠升级奖； 20 — 29 三次“特惠升级奖）以此推算； 每轮特惠抽奖抽取 2 名客户。 10