全脑销售右脑开发技术洞察潜在客户心思.docxVIP

优秀级销售顾问一个共同的突出能力：可以预测到潜在客户的思想和行动。研究发现， 这都源于他们优于常人的右脑水平。那么，如何开发和发展右脑水平，从而使 mdash;mdash;对销售顾问右脑水平测量是选择销售顾问的第一步，然而许多企业没有对 新招人员右脑水平进行相关的鉴别， 就对其进行了产品培训， 显然他们已经占用了企业的成 本，重新招聘是不现实的，因此，摆在企业面前的问题就是，如何培养他们的右脑能力。 在过去的5年中，我们开发了一个专门针对销售人员的右脑发展技术， 即情景销售技术。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 该技术的开发基于对中国 100位优秀销售人员的访谈报告，发现他们都有一个突出的能力： 构建情景的能力。他们可以预测到潜在客户的思想和行动， 当我们详细探求他们凭借什么预该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 知了潜在客户没有说出来的想法的时候， 他们都比较为难，经过我们对大量的问卷分析， 发该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 现他们都在一个指标上非常突出，那就是对事物发展的想像能力。 有效提高一个人的想像力在心理学中已经有了明确的开发手段， 那就是情景训练。随后，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我们开发了一整套情景训练模块，作为当时提供给主要的大客户奥迪学院的一个高级销售顾 问的全脑实力培训模块， 该方案虽没有得到整体采纳