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车险基础知识解答 2 页 2012 年 1 月 1 日 演示標題 “机动车交通事故责任强制保险”以下简称“交强险” 3 页 2012 年 1 月 1 日 演示標題 最佳的拜访理由从天而降 —— ? 让已购买商业车险的客户为我们转介绍客户 ? 让尚未购买商业车险的准主顾有了 100% 成交的理 由 创造寿险保单 的成交机会 拜访客户 推荐其它车险 成交交强险 据 LIMRA 研究表明， 95 ％的客户会选择同一品牌下的金融产 品 收集名单 . . 切入寿险 . 4 页 2012 年 1 月 1 日 演示標題 ? 一个让客户无法拒绝的拜访理由 ? 一个无须异议处理的省心销售 ? 一个简单且容易快速成交的险种 ? 一个最容易让客户转介绍的机会 ? 一个积累客户、创造持续收入的契机 …… 这样一个难得的机遇摆在我们的面前： 6 页 2012 年 1 月 1 日 演示標題 交强险分项限额 ( 元 / 人民币） 有责任的赔偿限额 无责任的赔偿限额 死亡伤残 110000 11000 医疗费用 10000 1000 财产损失 2000 100 强制险 ---- 国家强制性规定的，车主必需购买的险种 机动车交通事故责任强制保险责任限额 7 页 2012 年 1 月 1 日 演示標題 基本险 附加险 机动车辆保险 ? 车 辆 损 失 险 ? 商 业 第 三 者 责 任 险 ? 车 上 人 员 责 任 险 ? 全 车 盗 抢 险 ? 车 身 划 痕 损 失 险 ? 玻 璃 单 独 破 碎 险 ? 指 定 专 修 厂 特 约 险 ? 自 燃 损 失 险 ? 车 辆 停 驶 损 失 险 ? 代 步 车 费 用 险 ? 新 增 设 备 损 失 险 ? 车 上 货 物 责 任 险 ? 车 载 货 物 掉 落 责 任 险 ? 附 加 油 污 污 染 责 任 险 ? 交 通 事 故 精 神 损 害 赔 偿 ? 基 本 险 不 计 免 赔 率 特 约 ? 特 种 车 特 约 条 款 等 等 8 页 2012 年 1 月 1 日 演示標題 谁干的，这可 是刚买的新车， 撞成这样，幸 亏我买了保险 商业险主要险别介绍 车辆损失险 负责赔偿 由于自然灾害和意外事故 造成 车辆自身的损失 ， 如碰撞、倾覆、火灾、爆炸、 暴风、暴雨等 ( 按照非企业或 机关车辆的自燃 ) 。 9 页 2012 年 1 月 1 日 演示標題 车辆损失险除外责任 保险车辆 涉水行驶 或保险车辆被水淹致使发动机损坏 自燃磨损、朽蚀、故障、 车身单独划痕、车灯单独损坏、倒车镜 单独损坏、轮胎单独损坏（轮胎包括外胎及轮辋）属于除外责任 扩大损失：指由于车辆已经损坏而还在运行导致的其他部分损失 行驶证未按期年检，或检验不合格； 驾驶证未按期年检，准驾车型不符。 C 证以上 （ A 、 B 证）驾驶员未按期体检； 车辆的检验费、物价局公估费、停车费、交警队 罚款及其他间接损失。 注意事项 10 页 2012 年 1 月 1 日 演示標題 商业第三者责任险 承保的是被保险人在车辆使用过程中发生意 外事故对第三者造成的人身伤害和财产的 直接 损毁，依法就由 被保险人负担的赔偿责任。 11 页 2012 年 1 月 1 日 演示標題 全车盗抢 险 是为车 辆发生全 车被盗抢、 盗窃、抢 夺的事故 提供保障 的一个险 别 12 页 2012 年 1 月 1 日 演示標題 仅车上零部件或附属设备 被盗抢属除外责任。 我的车轮子呢？！