商务谈判商务谈判分类概述.pptVIP

第三章商务谈判的分类 Jun 谈判内容分类法 谈判形式分类法 思考题  第一节谈判内容分类法 商品购销谈判 代理谈判 、技术贸易谈判 四、租赁谈判 五、工程承包谈判 六、合资经营谈判 七、合作经营谈判  一、商品购销谈判 商品购销谈判主要是围绕商品的买卖合同进行的。 1、国内商品买卖谈判:国内生产企业或流通企业之间进行 注意事项主要有:合理确定价格;选用合理的货款结算方式 商品数量和质量 2、国际商品买卖谈判:进口谈判;出口谈判 主要内容:商品的品质条件;数量条件;包装条件;价格条 件;装运条件;保险条件;支付条件;不可抗力条件;索赔条件 仲裁条件 还可分为采购谈判和推销(销售)谈判。  二、代理谈判 代理是指由委托人指定代理人在一定地区和一定 时期内推销其指定的商品 代理关系与商品买卖关系的区别是双方属于委托 人和被委托人之间的关系。 委托人通常是商品的所有者即供货方或卖方 代理人是接受委托人的指定,并根据委托人指示 行事的人,代理人所获得的报酬不是赚取差价而是佣 金  代理一般分为独家代理、一般代理和总代 独家代理:指委托人指定代理人在特定的地区内 享有代销指定商品的专营权。 般代理:不享有独家经营权的代理,在同一地 区和同一期限,委托人可以指定几家销售商作为代理, 均代销指定同类的商品。 总代理:指