有效促成六大的方法.pptVIP

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2020-08-02 发布于福建
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有效促成六大的方法.ppt

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有效促成的六大方法什么是促成? 促成就是帮助和鼓前客户做出购买决定的行为。从业人员在客户购买保单犹豫不决时,对客户进行有力的助推,就可以促使客户做出购买决定,进而进入投保相关手续流程,最终达成成交。促成的真相很少人可以非常果断决定投保即使非常需要也倾向表现犹豫不决对保险认识有限,缺乏决定信心达成成交动作需要有人强化与助推促成的六种方法 1假设成交法 2买与不买衡量法 3.强调最佳购买时间 4对比促成法 5反面故事刺激法 6转介绍促进法假设已成交法站在“假设客户已成交角度谈让客户心里有“已成交代入感引导客户考虑获得的投保利益客户了解到享有利益,并理解保费并不会产生太大压力后,极易成交