安徽市场运作方案2资料教程.ppt

安徽市场 运作方案 辽宁道光廿五集团满族酿酒有限责任公司 无锡办事处 道光廿五文化 辽宁道光廿五集团满族酿酒有限公司，前身为同盛金（公元1801年）烧锅，始创于清嘉庆六年，属黄封烧锅，是用满族传统工艺专为清王室酿制贡酒的烧锅，所酿之酒均为宫廷宴酒。道光廿五贡酒的酿造传承了满族传统工艺，采用黑壳红梁、薏米、小麦、豌豆、稗谷，菌种为特制满族酒粬，贮存方法也独特，用木制酒海穴藏，木酒海制作严格，内壁用鹿血、香油、宣纸裱糊，在酒海中自然老熟的酒呈微黄，香气袭人。 道光廿五贡酒底蕴悠远、工艺独特、文化深遂、历史悠久，有着浓郁独特的满族风格，乃中华惟一的满清皇室佳酿 可谓是世界罕见 珍奇国宝 前 言 道光廿五系列白酒在安徽的市场运作思路,主 要从以下七点进行详细说明: 1、制定工作流程,项目目标及工作规划 2、安徽白酒行业现状、渠道特点、消费特点 3、道光廿五市场导入策略、市场运作模式 4、推广阶段、市场导入阶段、市场维护阶段、 市场巩固阶段 5、政策划分、市场管控 6、道光廿五专卖店及系统运营简介 项目目标 一、策略定位、循序导入，塑造鲜明的品牌形象； 二、利用品牌文化内涵，发散品牌主张； 三、架构合理的产品体系，打造独树一帜的产品形象； 四、细分市场、锁准目标，布局完善的市场营销体系； 五、协作市场拓展，促进品牌扩张。 工作规划 目的： 整合、优化、创新、发展 原则： 全盘定位、层层推进、动态 跟进、合力把握未来市场。 安徽白酒行业现状 安徽是一个大省，全省总面积13.96万平方公里，现有人口6118万，辖17个地市，5个县级市，56个县。 综观安徽各地白酒市场，市场流行的品牌主要有以本地高炉家酒、皖酒、文王、迎驾、口子、古井、种子酒中档为代表。外来白酒以金六福、陀牌、泸州老窖、郎酒、小糊涂、稻花香为中低档白酒，低档以龙江家园、金裕皖酒、老村长及地方小军团等为代表。高端白酒如：五粮液、茅台、酒鬼、舍得、国窖1573、水井坊、剑南春、古井846/946等品牌。 安徽市场流行喝高度酒，消费主流在42--53度之间，价格大概分成三个档次，即180--460元为主的名酒系列；35--180元左右的销售量较大的商务酒、交际酒；6--35元之间的低档酒。 安徽白酒渠道特点 从市场上看，合肥市场是典型的安徽市场，省内白酒品牌十分强势，安徽消费者的地产情结浓烈，认为只有徽酒才是最优质的酒，轻视外来白酒，这些无形中增加了外来白酒开拓市场的难度。当地酒店终端竞争激烈，酒店运营方式先进，促销形式多样，酒店市场的成熟品牌无可取代，很多经销商认为合肥酒店是最难操作的终端之一，因此最好避开酒店终端。 相对酒店终端而言，当地商超、流通市场的竞争较小，很多外来白酒如五粮醇、金六福都是从这些渠道做起来的，新品进入市场避开酒店十分必要。 白酒消费行为特点 群体性 层次性 从众性 特定的时间性 地域差异性 道光廿五市场导入策略 道光廿五系列白酒――道光圣谕酒剑插中高端白酒价格消费缝隙，迎合消费心态，中档价位消费，高档品质享受，只作适合的符合地域消费特点的销售方案，其价位避开徽酒主导，能够快速占领市场。 高端白酒树立形象! 品牌与品质运作! 销量与利润并进! 市场运作模式 品牌+市场 品牌：道光廿五集团 市场：经销商 1、协作制定延伸产品上市的总体策略与模式； 2、品牌运作中的市场督导与维护； 3、根据市场动态定制品牌远景规划和发展策略； 推广阶段 道光廿五导入阶段 1、协作制定市场规划，确立策略与政策； 2、新产品发布的总体策划与执行； 3、新产品招商活动或营销活动的策划与策动； 4、品牌公关、产品促销策略及具体方案； 5、各渠道开展运作 市场导入阶段 产品进入市场初期的主要工作及投入如下： 一、辅助经销商进行人员招聘，组建销售队伍； 二、进行人员培训，统一管理，塑造整体形象； 三、店庆、开业用酒支持； 四、新产品发布会，招商营销及策划； 五、品牌定位