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消费者心理分析与精准营销
课程特色:
通过大量案例讲解,与您分享“深入了解消费者思维模式与消费行为习惯”的方法和工具;深度解析宝洁等著名企业进行消费者心理、行为分析的方法,为您开启新的营销思路。
深入浅出地解读消费者心理及行为,帮助您创造性地使用资源,灵活运用相应工具模型,从而找到更有效的营销手段,促进销售快速增长。
课程内容:
课程脉络
课程诠释
一、消费者心理决定的消费行为
消费者的消费需求与动机
终端购物行为受哪些因素影响
消息心理的信息处理及其购买决策
如何寻找自己产品的心理定位
二、消费心理学的现实解读
消费者消费行为分析工具
消费行为学的应用领域
目前国内消费趋势与特点
三、消费行为学与营销实践
如何测量消费者消费心理和消费行为
基于消费者行为分析的营销过程
消费者行为个性分类及营销对策
消费者行为个性分类工具模型
四、消费者心理学分析的应用
消费者心理分析应用的前提
消费者心理分析应用的注意事项
区域文化与营销
走出“降价”促销的误区
五、案例分享
卖拐
南孚金霸王
红牛品牌联想
毕加索汽车
宝洁公司的产品营销
讲师简介:
王磊 资深培训师,《中外管理》品牌讲师
曾历任宝洁(中国)公司市场研究部、产品发展部经理,任职期间建立了“中国消费者洗衣习惯数据库”,被誉为“中国消费者研究专家”。参与了飘柔、玉兰油、舒肤佳、汰渍、碧浪等多个品牌的上市、研究及发展工作,具有丰富的品牌规划、新产品上市管理经验。担任过中石化、长城葡萄酒、南孚电池、三九药业、步步高多家企业的营销顾问;所培训企业包括广东联通、西安杨森、太太药业、养生堂、乐百氏等。
作为企业量化管理系统的创立者和先行者,迄今为止,已创建了16大企业量化管理模型,从企业组织的实际状况出发,为企业量身订做从战略到流程的全套升级方案,其实用性及有效性,获得广泛好评。
培训风格:
语言灵活、风趣;理论知识、实战分享紧密结合,丝丝入扣。独创的营销量化工具模式分享真实、有效。
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主办单位:北京中外企业管理培训中心 《中外管理》杂志社
培训时间: 2009年4月23日-4月
培训对象:营销管理人员,市场策划人员,销售管理人员、销售骨干、区域经理等
培训地点:北京和平里宾馆(北京市东城区和平里兴化路4号)
培训费用:2200元/人(包括学费、讲义费、资料费、会务组织协助安排食宿,费用自理)
联系人:姚 宏 010 邮箱:yaohong1102@163.com
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