渠道客户拜访及拓展的思路.pptVIP

/智诺科控 渠道客户拜访及拓展思路 国内营销部-郭广成 抗州智诺视觉科技有限公司 HANGZHOU ZENDINTEL TECH GV CO, LTD 框架 准备 客户分类 拜访:介绍、聆听、询问 总结分析 反馈 下次拜访 日程安排(公司渠道拓展、客户拜访) 准备—心态 不要叫人小看我们的年轻; ·归属感:了解并顺服公司企业文化、发展方向、产 品定位等,并以此为骄傲 擅于利用一切可以利用的资源:公司、同事、 网络等; 明确“此行目的”; 尊重客户; 养成良好的销售思维及销售习惯:敏感度、商 务礼仪、全局把控意识 我们都是安防行业的行家 准备—行为 在出发之前准备好:衣、食、住、行 材料、样机、合同等资料的准备 公司背景调查: Google、维基百科; 提前预约客户并简单讲明目的 选择合适约见地点; 是否需要准备礼品? 智诺渠道拓展优势 智诺是以技术为导向的公司,DVR技术成熟,起点高 营销模式以渠道为主,商务条件优越 价廉物美 ·智能化的强劲领先优势,新产品会首先推向渠道,为 客户创造更大利润增长空间 ·DVR产品线不需要太多,不需要更新太快,不需要更 多复杂的功能,主要看设备和价格的稳定性 “智诺”没有品牌知名度,但对渠道客户来说,容易 控制差价,操作项目,获取更大利润 ·全方位支持:铺货、支持第一单生意、备板备件等