岗位职责说明书-销售经理.docx

岗位名称 销售经理 岗位编号 所在部门 销售部 岗位定员 直接上级 销售总监 工资等级 直接下级 销售、后勤 薪酬类型 年薪 晋升方向 大区经理、销售总监 分析日期 2013.10.25 本职：经总公司授权，全面负责子公司的管理工作，保证子公司经营目标的实现。 职责与工作任务 职 责 一 职责表述：根据公司整体经营战略，制定子公司发展规划，领导子公司完成经营指标。 工作内容 1、根据公司总体经营战略，制定子公司发展规划，经总部批准后执行。 2、将总公司下达的经营指标进行分解，分解到季度、月度，分解到团队成员， 形成《绩效目标责任书》，确保子公司的各项指标按计划完成。 3、科学、合理使用资金，有效控制各项费用，确保子公司各项业务顺利运行。 职 责 二 职责表述：销售与市场 工作 内容 1、协助团队成员进行重点客户开发、技术服务等工作，解决客户面临的问题，提升客户满意度，不断拓展新的生意机会。 2、组织好子公司的各种会议，如季度会、月会、周会、晨会等，确保经营目标按计划达成。 职 责 三 职责表述：贯彻执行公司的企业文化 工作内容 1、销售经理带头成为企业文化在销售公司的践行者、推广者和守护者，并成为榜样。 2、推动企业文化在销售公司的贯彻，使企业文化深入人心，形成积极向上、团结一致的工作氛围。 职 责 四 职责表述：团队建设与人才培养 工作内容 1、将员工培养和能力辅导放在工作的重要位置，不断提高团队成员的工作能力。 2、销售经理带头学习，在销售公司中打造学习氛围，号召全体人员自动自发地进行学习。 职 责 五 职责表述：坚决执行公司的各项制度和流程 工作 内容 1、坚决执行总公司颁布的各项制度和流程，贯彻好总公司的各项方针、政策。 2、接受监管部门对制度流程运行情况的定期检查，确保制度和流程的有效执行。 职 责 六 职责表述：全面负责子公司的日常管理工作。 工作 内容 1、管理好子公司销售、后勤部门工作，支持业务有效运转。 2、权限范围内，子公司各项费用的审核、审批，有效控制费用。 3、权限范围内，销售价格的审核、审批工作。 4、子公司人员组织管理工作，人员任免及调整方案，报总公司批准后执行。 职责七 职责表述：完成领导交办的其他工作。 主要工作权限：根据总经理授权，全面负责销售公司的日常经营和管理工作。 任职资格（以岗位的实际要求为标准，而不是以当前在岗人员情况为标准。） 学历/专业 大专以上学历，企业管理、市场营销等相关专业。 相关知识与技能 熟悉企业经营管理流程，3年以上润滑油工作经验。 相关履历 5年以上管理工作经验 综合素质 具有较强的领导能力、沟通能力、统筹协调能力、学习能力。 性格潜质 诚实、正直、尊重他人、乐于分享、团队合作等。 销售经理岗位职责说明书