如何收集客户资料98知识课件.ppt

新浪程序化购买远程培训课程之一;销售漏斗;目 录; 现阶段我们常使用的收集标准: 1、普通资料： 公司名称 联系人 联系方式 即可 2、比较精准资料： 公司名称 联系人（最好是法人或决策者） 联系方式（座机、手机） 公司经营范围和主营产品（客户的业务情况） 公司组织结构 公司曾经做过的推广或宣传 (包括竞争对手情况等） ;1、公司全称、公司地址、公司电话、公司传真； 2、公司法人：座机、手机、邮箱； 3、经办人(信息处负责人、企划负责人、办公室负责人)：座机 手机； 4、公司主营业务：销售范围、销售渠道、销售人员数量、产品 及服务； 5、主要面对客户群体，企业的竞争对手等； 6、老板一般什么时间在公司，有什么喜好； 7、目前公司知识产权保护和品牌保护状况，网站运营、海外推广状况。;普通资料例： 北京王致和食品有限公司 电话：010 联系人：刘先生 比较精准资料： 北京王致和食品有限公司 电话：010 董事长：刘大名 手机 公司主营产品：醋 酱油等调味品 总经理在各行业和媒体进行相关采访宣传 网站上有公司的组织结构图 公司内部相关新闻等 ; 查找客户资料是作为一个互联网行业销售人员的基本功。 资料收集的方法分为线上和线下两种思路。;网络撒网法;如何收集客户资料—线下收集;一、搜索引擎 二、行业、协会网站 三、综合网站 四、政府网站 五、招聘网站等 六、其他 七、特别推荐;一、搜索引擎;一、搜索引擎;一、搜索引擎;一、搜索引擎; ;二、行业协会网站;二、行业网站;二、行业网站;三、综合网站;三、综合网站;三、综合网站;四、政府网站;四、政府网站—中央政府采购网;四、政府网站;五、招聘网站;五、招聘网站;六、其他;六、其他;六、其他;七、特别推荐：软件;七、特别推荐：软件;七、特别推荐：软件;七、特别推荐：百度文档;七、特别推荐：百度文档;七、特别推荐：高级搜索;七、特别推荐：信息抓取;企业信用网（可查公司名称或者法人以及注册资本） ;八、辅助查找;信 息 来 源;客户信???补充－－域名注册机构;信 息 来 源;客户资料收集——传媒撒网法;当面要求客户转介绍;客户资料整理：3（+1）;客户资料数量和质量保证;客户资料查询表（参考）;养成良好的工作习惯;课程回顾;QQ群租：258452079 YY通道培训问卷反馈：