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2020-08-01 发布于福建
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网络招生一一经验分享一一招生咨询技巧作者:张宝成纷课www.fenke100com 招生工作是由诸要素相互作用组成的系统活动。 1、招生的主体(学院授权的招生人员 ◆2、招生的客体(考生、家长及有求学需要的群体) ◆3、招生媒介(宣传媒体、我院广大师生以及对我院有认同感的各界人士) φ4、招生的环境(国家宏观的招生政策、当年竞争对手的情况、招生地的政治、经济、文化、地理环境和社会舆论等) 、招生工作的核心问题是说服考生及家长。说服能力的强弱是衡量我们招生人员素质优劣、水准高低的重要标 2、抓住招生对象的切身利益开展说服工作是最佳的说服手段 ◆3、说服的关键在于建立信任三、招生活动是信息交换与心理变化的过程 1、招生活动是信息交换的过程 2、招生活动是心理变化的过程过信息交互作靠涘遭星霜警梭、会的家长分享,思想和感情的过程,通过参造都了是的操在里涌程串色经是把生也景操高招生沟通的主要方式在招生点登门咨询或约见专长报告会招生咨询会四、招生人员进行咨询必须具备的三个条件要求所有的招生人员必须要学会关心他人,乐意帮助他人解庚困难(教师职业道德的体现) 羹一心歪昌全的心图,整的仪表,良好的习,亲切的 HEAD AND HEART 三宣技巧“微笑、倾听、赞美” 第三点、要有弹性的能力,讲的就是招生人员不能太固执