谈判中如何用开价凶狠来获取利益.docVIP

第 PAGE 页码 页码页 / 总共 NUMPAGES 总页数 总页数页 谈判中如何用开价凶狠来获取利益 　　在商务谈判中，谈判者唇枪舌战，寸土不让，那么怎样才能为自己争取更高的利益呢?下面是我为大家整理的谈判中如何用开价凶狠来获取利益，希望能帮到大家! 商务谈判中开价凶狠的五大好处 　　1、出一个高价会留下的谈判空间 　　在谈判中，你总是可以降价和让步，但几乎不可能抬价。如果你一开始就报了一个高价，那么在谈判进行时，你就一定能够满足买家砍价的愿望。开高价的尺度是：你对对方了解得越少，你开的价格就应该越高。 　　2、能让买家感觉自己赢了 　　如果你一下子就给了买家最优惠的价格，那买家就没有什么要和你谈的了，也不会感觉自己赢了。没有经验的谈判手总是想一开始就给最优惠的价格，而高手知道开价高的作用。 　　比如飞行员的罢工，双方最初的要求都是无法接受的。工会的要求是给雇员长三倍工资。公司则说，如果工会提出这样的要求，公司则根本没有可能再存在下去。 　　高明的谈判对手知道，在这种类型的谈判中，人们的最初要求总是极端的。他们知道随着谈判的进展，会有一种折中的方案，找到双方都能接受的解决办法。这时，谈判双方就可以召开记者招待会，宣布自己已经取得了谈判的胜利。所以，当你面对一个自负的买主时，一定要开高价，给他留下足够的谈判空间，让他觉得自己赢了。