谈判僵局的类型.docVIP

第 PAGE 页码 页码页 / 总共 NUMPAGES 总页数 总页数页 谈判僵局的类型 　　无论是谈判人员工作作风方面的原因.还是谈判人员知识经验、策略技巧方面的不足或失误，都可能导致谈判陷入僵局。下面我整理了谈判僵局的类型，供你阅读参考。 谈判僵局的类型 　　谈判僵局的类型按原因来分 　　由于价格原因造成僵局 　　由于对方在其他方面有所企图而造成僵局 　　由于权限原因造成僵局 　　由于双方尊严原因造成僵局 　　谈判僵局的类型按发展阶段的狭义分类 　　(1)谈判初期僵局 　　(2)谈判中期僵局 　　(3)谈判活期僵局 打破谈判僵局的策略 　　谈判出现僵局，就会影响谈判协议的达成。无疑，这是谈判人员都不愿看到的。因此，在双方都有诚意的谈判中，尽量避免出现僵局。但是，谈判本身又是双方利益的分配，是双方的讨价还价，僵局的出现也就不可避免。因此，仅从主观愿望上不愿出现谈判僵局是不够的，也是不现实的，必须正确认识、慎重对待、认真处理这一问题，掌握处理谈判僵局的策略与技巧，从而更好地争取主动，为谈判协议的签订铺平道路。 　　1.用语言鼓励对方打破僵局 　　当谈判出现僵局时，你可以用话语鼓励对方：看，许多问题都已解决了，现在就剩这一点了。如果不一并解决的话，那不就太可惜了吗?这种说法，看似很平常，实际上却能鼓动人，