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招商个人月度工作计划
第一:招商专员工作职责
一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料,提出分析
报告,为部门业务人员、领导决策提供参考。
二、协助主管负责公司专卖店的拓展工作。
三、定期向主管汇报工作情况和意向客户跟踪情况,定期进行工作
四、按照公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招商
计划书并负责具体实施。
五、请遵守公司各项规章制度,服从管理。
六、具备较强的组织协调及沟通交际能力,勤奋敬业。
七、建立意向客户数据库,负责公司拓展资料的管理、工作。及后
期的立意向客户跟进与签单。
八、负责搜集意向客户提出意见与建议等信息的记录及回访工作。
九、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、
编写,并随时答复领导对拓展动态情况的质询。
十、负责招商的前期谈判和合同签订,并负责开业前期的服务与管
理。
十一、完成领导交办的其他工作。
第二:招商专员的工作职责
一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新项目、竞争对
手、客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、领导决策
提供参考。
二、协助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。
三、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况,定期进行工作
总结,提高工作计划性和有效性。
四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具
体实施。
五、严格执行公司各项规章制度,服从管理。
六、具备较强的组织协调及沟通交际能力,勤奋敬业。
七、建立电脑代理商客户数据库,负责公司招商文件资料的管理、
归类、整理、建档和保管工作。及后期的电脑代理商的客户关系维
护。
八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。
九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、
编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询。
十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订,并负责出租的后
期管理及出租费用的按期收取。
十一、完成领导交办的其他工作。
今年5月份,我有幸加入鞍山港龙国信置业有限公司招商部,成
为其中一员。八个月以来,紧紧围绕招商工作,努力学习招商知识,
不断改进工作方法,提高工作效率,努力完成各项工作任务,现将
半年以来的工作学习情况简要汇报如下:
一、企业理念和规章制度的学习:
刚入公司的前7天,先学习的是企业理念和规章制度。通过对港
龙集团规章制度的学习,使我加深了对港龙集团企业文化的了解与
认识,熟悉公司各项工作的管理及执行流程,为我在港龙日后的工
作奠定了坚实的基础,使我以最快的速度成为一名合格的员工。
二、招商工作
任务完成情况:
(一)、市场调研工作:
对鞍山的新兴商贸城、景子街小商品城、长大商贸城、时代小商
品城进行了详细的调研。
通过市场调研工作对业态布局、动线划分、品类组合、装修风格、
租金价位、商户构成、商业配套、辅助设施等方面有了更进一步的
了解。为在日后走访商户,品项落位提供了参考依据。
(二)、储备商户资源,为日后的招商工作做好铺垫。
招商过程是一个漫长的,循序渐进的过程,成功与否存在诸多的
因素。在这八个月中,我走访了站前人防地下街,钻石城,海源小
商品城,新兴综合批发市场,恒华乐雪批发市场,四隆广场,景子
街,景子街小商品城,尊洛佳,凯特购物广场,立山时代批发城,
长大商贸城,长大花鸟鱼市场,铁西联营商场,金派商场,腾飞家
私城,沈阳苏家屯五洲城,五爱韩国城,沈阳韩百商城,岫岩荷花
玉器批发市场,首山正德广场,海城西关龙水金帝商场,佟二堡皮
草城。在每次走访中,我都详细记录走访商户的详细信息,例如姓
名,联系电话,店面面积,是否有租铺意向,租铺重点考虑的因素。
一些商户虽然暂时未签单,但达到什么样的条件,可以达成签单。
这样一来,一旦有合适机会,马上可以联系商户签单。目前根据个
人的台账登记走访商户800多户,储备意向商户约50户。初期由于
本人没有小商品市场招商工作的经验,因此招商时很吃力。小商品的
业主多数是个体经营,并且需要的面积都很小,在招商过程中需要
足够的耐心和坚强的意志力。而与招商品牌厂商的情感沟通;商务
合作条件的谈判技巧,是需要我在工作中改善和提高的地方。
(三)、在招商方面取得的成绩。
截止目前招商面积为594.37平方米。其中包括生活用品,日杂
用品,品牌女装,窗帘布艺,家具用品,箱包饰品,小家电等品项。
并且和商户保持着友好的合作关系,为日后的转介绍商户,和日常
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