企业区域市场拓展策略与管理.pptVIP

渠成水到 一区域市场如何拓展与管理 今天我们沟通的主要内容 什么是渠道?什么是通路? 医药销售渠道的一些状况 我们需要做好哪些区域市场销售工作? 区域市场拓展过程及方法体系 区域市场的网络开发与维护 ·区域市场营销管理 业务流程管理 什么是渠道?什么是通路? 2-8 什么是渠道?通路就是渠道! 零级渠道朝 消费者用户 级渠道 制造商 零售商 消费者/用户 二级渠道 制造商 批发商 零售商 消费者/用户 三级渠道 制造商 代理商 发商零售商消费者用户 3-84 渠道有什么功能? 信息 Information 所有权转移 Transfer 沟通 Communication 付款 Payments 谈判 Negotiation. 物流 订货 Physical Distribution Ordering 承担风 融资 Risk Taking Financing