商业招商谈判的技巧精选.pptVIP

商业招商技巧浅谈 目录 招商心得 1、知己 2、知彼 二、客户群体分类 连锁形拓展者 项目联营合作者 3、经营环境调动 4、初涉商海经营者 三、招商客户沟通技巧 1、诉之以理 3、诱之以利 4、胁之以灾 反败为胜 、招商心得 商业招商行为其实是现代商业营销的一种具体表现形式,它跟广义营销行为 是一脉相承的。所谓的招商心得即 1、知己 个人认为做为一个好的招商人员,其基本功和入门之道,具体包括如下三点 A、通,自我的包装——如知识面、形象、举止、社交礼仪、谈吐、修养等起码 的要素应当具备 B、变,基本功的锻炼一一—思维能力的锻炼,一家之谈觉得最重要的是反应和 应变能力,这是招商人最重要的第一素质能力,其次还要具有良好的分析能力 和心理状态 C、勤,资源的积累一一招商最大的技巧和窍门其实就在这里,熟悉你的客户 资源和行业的特性,说得容易做起来难,要求靠腿、手、嘴、脑层层推进丿 的收集和整理信息,其次这些没有捷径,只有用心积累细化 知彼 对于知彼具体再归纳总结如下四点 A、老,要显得老道,老谋深算,资格较老一一当和客户沟通时你面对的基本 大都是老板和老江湖,表面上既要摆老资格得对等的谈判地位和对手的尊重, 又要处心积虑的低调为人,别狂妄目中无人,要尊重和赞赏对方,成为一个沉 稳型的谈判高手 B、生,生意经—要用商业语言和生意场上的行话与对方沟通,你要懂对方 的生意经,基本功平时做