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增员兵法 增员选才7步曲 中国太平洋人寿保险股份有限公司 China Pacific Life Insurance Co. Ltd 太平洋保险 发展高素质、高绩效的专业团队 “增员”是保险营销发展永恒的话题,在菅销团队的发展与经营上, 直被视为重中之重。虽然在实际操作中。增员并没有固定不变的程序 与模式,然而,任何事物都有其规律,按照规律办事,在他人成功经验 的基础上成长,往往能取得事半功倍的效果 增员也是如此。作为增员者,都希望自己增员的伙伴能够在行业里获 得成长,为团队创造效益。要达到这些目标,也有其方法可循,比如我 们首先从自身做起,要清楚增员对自己的意义所在,要提高自身的个人 魅力,了解增员对象的价值观、职业需要;站在对方的角度,了解对方担 心什么、犹豫什么;评估他们的能力、个性等,有针对性地进行增员辅 导 增员难吗?如果我们增员不加筛选,大进大出,导致恶性循环,那么 增员当然难!但是,如果我们能够有效率地针对每一个增员步骤加以落 实,树立正确观念,严格筛选,以人寿保险使命的薪火相传为已任,增 员自然不再难 按图索骤组织发展有序 太平洋保险 增员选才7步曲 6促成 5拒绝处 7后续跟 理 进 4增员面 1树立正 确观念 3准备与 接触 2觅良才 太平洋保险 1步曲树立正确观念 我有理由发展组织 好增员增好员增员好 太平洋保险 对行业,自己没有信心,没有选择地增员等错误的观念都 是阻碍我们前进的绊脚石,跨国阻碍,全力以赴,才能在 “增员难”的挑战中脱颖而出,盘上自己的事业巅峰! 太平洋保险