异业联盟商圈建设方案.pdfVIP

精品 异业联盟商圈建设整体方案 第一部分：异业联盟现状分析 异业联盟在当今已经不再是一个全新的商业模式，最早的异业联盟是指双方具有共同行销 互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借 此来创造出双赢的市场利益。合作的内容主要在于打造规模效应和商业信息网络，相比商会或 协会来讲其合作更为紧密。 然而各行业、各地区的企业之间的异业联盟模式走到今天其弱点暴露越来越多，许多的联 盟体系也只是昙花一现，最突出的弱点就是整合平台的定位偏差及整合能力严重不足。 之前的许多异业联盟的发起者更多是基于对自有客户提供增值服务，或者寄希望于联盟的 影响力带来的会员卡销售收入及媒体宣传活动带来的广告收入或差额收入。这种运营模式其实 只能带来宣传成本的适当节省， 但是由于成本节省与收益提升之间的评估无法得到准确的计算， 加之让利的幅度冲减，因此不能得到联盟商家的认可。 异业联盟的发起者在建设服务平台时几乎都是一成不变的将人力投入于自身建设，试图依 靠庞大的联盟企业数量及频繁的促销活动来争取会员，因而忽略了商家自身发展的需求。当联 盟的天平失去平衡时联盟的根基便开始动摇，这就是发起者定位偏差及整