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老板要用市场的方式处理企业发展管理 -- 明阳天下拓展培训 一个客户的销售下滑，和我一起讨论对策。调查了这个企业发展的情 况后我发现，这个公司有几个不同产品，而所有产品的销售计划都是 由一个销售总监做的，总监做出销售计划后再交由下面的各个销售部 门执行。我问为什么这样做?老总的解释是销售总监是公司里最能干 的人，同时又是对公司最熟悉的人，他来做计划能够保证不遗漏任何 的销售机会。 和销售总监谈话后我发现，一方面他非常强调公司统一指挥的重要性， 认为现在由他一人做全面计划是非常必要的，另一方面又不断抱怨自 己的时间不够用，他没有办法了解和管理足够多的事情。他挂在嘴边 的话是：如果再多给我一周时间，我能把计划做的更好。而在总监没 日没夜加班的同时，他部门几十个员工经常不知道要干什么。总监的 计划没有排出来之前，他们能做的事情就是等待。 这是一个典型的例子，在很多企业发展管理我们都能遇到。企业发展 里有几百个脑袋，但我们只使用其中的一个。而这一个大脑就往往变 成了企业发展管理的瓶颈。市场的信息，产品的信息，客户的信息， 渠道的信息，员工的信息都要汇集到这一个大脑，这个大脑接受和处 理信息的速度和质量就决定了这个企业发展管理的发展速度和质量。