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爱在这里停留 Meazza景菹园 市场细分、定位及预测 出如M.,Ym1M 爱在这里停留 Meazza景菹园 市场细分 市场细分就是企业根据消费者需求的差异性和购买 行为的差异性,把整个市场区分为若干个由类似需求的 顾客群体组成的小市场的过程(活动) 1、细分的理论基础: 消费需求的差异性和购买行为的差异性 消费需求的相似性 2、细分的实质:找出具有类似需求的顾客群体 3、细分的目的:正确地选择目标市场 爱在这里停留 Meazza景菹园 市场细分的标准 地理细分 人口细分 国家或地区;省区县 年龄;家庭规模;性别 城市规模;气候…… 收入:职业:教育 心理细分: 行为细分: 社会阶层:生活方式;个 时机;使用者情况;使用 率;忠诚度;态度 爱在这里停留 Meazza景菹园 地理细分 根据国家、地区、城市规模、气候、人 口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场 分为不同的小市场。 地理变数之所以作为市场细分的依据, 是因为处在不同地理环境下的消费者对于同 类产品往往有不同的需求与偏好,他们对、、 企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。 爱在这里停留 Meazza景菹园 例如 美国东部人爱喝味道清淡的咖啡,西部的人合味道较浓的咖啡。 美国通用食品公司针对不同地区消费者的偏好差异而推出不同味道 的咖啡。 我国的茶叶市场,各地区有不同的偏好:绿茶主要畅销南方地 区,花茶主要畅销于