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中国劲酒 营销案例分析 息限烈 1998年5月,湖北劲酒厂正式改制为 湖北劲牌酒业有限公司,完成了由向 现代公司制的转变。2001年3月,公 司以1.04亿元的注册资本在国家工商 局改注为劲牌有限公司,去掉了“湖 从湖北大冶的一个地方小企业,一个 国知名品品牌,劲民营科技企业 限公 大的 经营厂家之 劲 司 中华全国工商业联合会中国民智料技实业家协会科技日报社 2002年11月北京 劲酒秉承了中国传统药补 酒的一贯特色,以优质白 酒为酒基,配以山药、枸 杞子、淫羊霍、黄芪 归等中药材,采用现代生 物工程技术提取其有效活 性成份技术精心酿制而成 属于保健酒,喝后对人体 有保健作用的酒,是传统 药酒的分支,是普通白酒 的延伸。 劲牌匀速度 2005年,销售额92亿元,上缴税金145亿元 2010年,销售额36.68亿元,上缴税金707亿元。 十一五”期间,劲牌公司用一组组数据再次证 明了它的睿智和实力,实现了科学、稳健的发展 销售收入翻了4倍,上缴税金翻了近5倍。“十 五”期间,劲牌公司销售额顺次为12.06亿元 18.35亿元、2451亿元、29.37亿元、36.68亿元, 五年,劲牌用一种快而稳的方式跑出个“劲牌匀 速度 明确的战略定位及发展规划 劲牌公司在“十一五”初期制定的发展规划是:“未来五 年的战略定位是:劲牌公司继续专注于保健酒业务,抓住 保健酒行业的发展机遇,不搞多元化,将其做精、做强 做大 具体到每一年,劲牌公可发展目标也是明确的,“2010年 的战略目标是:确立劲牌在中国保健酒行业中的领先地位 产品品质与技术水平 市场份额第 效益第一;总 体销售额达到15亿元人民币,力争达到18亿”…年来, 五”规划中制定的思路、举措一一变成了现实,唯 发生变化的是,2010年最终完成的销售额却高达3668 亿元,比当年的规划额整整多出了一倍!