绿丰有机肥营销方案.pdf

有机肥料营销工作方案 一、 有机肥料市场分析 1、 进入 21 世纪，随着人们生活水平的不断提高，人们对食品的 质量也提出了新的要求，“无公害”成为人们对视频和蔬菜之 狼安全的衡量标准。因此施用有机肥料的绿色食品深受广大消 费者的喜爱。也为有机肥料提供了广阔的发展空间。 2 、 随着工农业和城市的快速发展，城市垃圾、废弃物以及养殖场 畜禽粪便的大量排放，对周围生态环境和疫病防治工作带来了 极大的危害。因此，利用畜禽粪便、生活垃圾和废渣污泥生产 有机肥料，不但美化了环境，而且变废为宝是国家大力推广的 环保项目。 3、 长期以来，化学肥料的滥用，导致农产品质量下降，土壤板结， 养分大量流失，污染鱼塘和生活水源。因此发展有机肥料，保 护生态环境，是我国乃至世界肥料生产的必然趋势，具有广阔 的发展前景和市场机会。 4 、 随着世界贸易一体化进程的加快，中国农产品正在大量走出国 门，世界有机化潮流为中国提供了市场和机遇。因此，迫切要 求有机肥料产业快速有序发展，来满足有机农产的需求。农业 部也十分注重：“无公害农产品”、“绿色农产品”、“有机 农产品”的发展。目前为止，累计批准了 6000 多个商品为绿 色产品，建立了 1000 个无公害农产品基地，为有机肥料的发 展提供了广大的潜在市场。 二．有机肥料销售战略规划的阶段划分 1、近期： 即产品技术成熟、销售样本市场建立期，是指 2017 年 6 月以前。 2 、中期： 即销售网络构建、产品推广期，是指 2017 年 6 月 1 日至 2018 年 6 月 1 日。搭建天猫商城、阿里巴巴、微信订阅号，微信小程序网 络销售平台。 3、远期： 即销售渠道成熟期，是 2018 年 6 月 1 日以后。部门划分为电商 部门，渠道部门。按各自部门整体规划进行策略性发展。 三、有机肥料销售在各个阶段战略目标 1、近期目标： 产品技术成熟期： 2017 年 6 月 1 日至 2018 年 6 月 1 日。主要工 作为 ,完善产品结构（包括：产品品质的改善、产品包装标签的设计、 产品包装规格的丰富产品种类的工作）。工作的同事完成内部员工 对于所有产品特性的设计了解。 将有机肥，育秧基质品种进行划分，按种类，按分类，形成不同 的产品体系，并设计相应的产品包装。 制定区域销售计划，并实施目标。 销售样本市场建立起 :2018 年 6 月 1 日至 2019 年 6 月 1 日。在 江苏范围内寻找适合我们产品的主要 13 个市（南京、无锡、徐州、 常州、苏州、南通、连云港、淮安、盐城、扬州、镇江、泰州、宿 迁 13 个省辖市） 建立 5—8 个样本销售市场。 2 、中期目标： 即销售网络在各个地区建立 3 个以上的重点样本市场的基础上， 在 13 个地区内，迅速展开销售面（每个区视情开发县市级代理商 46 名，）完成全省范围内县市级代理商 40 名至 60 名的战略目标。 3.远期目标 利用成熟的销售渠道，良好的丰绿稼品牌，大力推广开发新的产 品继续丰富产品品类（包括生物有机肥，其他类别的育秧基质，以 及其余环保的农业化项目。） 并购其余的有机肥料厂，江苏范围内拥有三至五家肥料生产基地。 将品牌扩展至全市。让国家政府看到我们对于环境保护作出的贡献， 并在环保项目推广上取得的更高成就，获得更多的国家农业专项资 金，技术，政策的支持。 备注： 2017 年至 2019 年，三年磨一剑，营销部三年的规划目标 为。构建成熟的销售渠道，将丰绿稼品牌成功推广至整个江苏。 四、近期战略目标的实现需要开展的工作。 一．构建良好的销售部文化。 形成良好的企业文化氛围是重中之重。诚信，友善，创新，感动