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雪茜 华润雪花啤酒安徽区域公司 币场营销分析工具使用 雪茜 华润雪花啤酒安徽区域公司 、PEST分析模型 ≥PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观 环境的一种方法。 政治 Political 经济 Economic 技术 Technological 社会 Socia ≯ PESTEL分析模型即是在PEST模型的基础上,加上环境 因素( Environmenta),法律因素(Lega)。 雪茜 华润雪花啤酒安徽区域公司 PEST分析模型 政治 Politica(华润的企业背景) 经济 Economic(中国经济的持续发展对啤酒行业而言机 遇与挑战并存,以河南为例,人口过亿,但人均年消费量 很低,市场潜力巨大) 技术 Technologica(啤酒行业的同质化和消费习惯口味的 培养,科学技术的发展导致产品同质化趋势越来越明显 消费口味的培养——十年前每个地方的消费者都觉得本地 的啤酒好喝,习惯。) 社会Soca(除了企业自身利益,还要兼顾三个利益 股东利益、员工利益、社会利益) 雪茜 华润雪花啤酒安徽区域公司 二、ADP模型 营销的直接目的是促进客户达成交 易并 稳定,那么什么因素 影响 易的述成呢7根摇行为学理诊可口可乐的3买策略 易的主要三大因素: 客户的态度(对产品的相对喜好程 度) A(Attitude) 买得起乐得买 目标--交易--产品的获得难度(渠