“义乌购”探索B2R模式.pdfVIP

精品资料 “义乌购”探索 B2R 模式 基于电商手段促进实体市场繁荣的有效途径，通过 “一带一路”走向世界并为中国的商品提供更多的销售渠道 作为全球最大的小商品集散中心，浙江省义乌市在探索 “互联网+ ”的道路上迈出了坚实的一步。义乌市小商品城 自建的“义乌购”平台已经把中国小商品城的 7 万多商户搬 到网上， 并探索出了符合中国市场所需要的 B2R （商家对零 售商）模式。在这种模式下， “义乌购”作为线上线下的桥 梁将批发商和终端零售商结合起来，不仅扩大了线下实体市 场的销售规模，而且还便于商业行为的管理，使其可管可控 可溯源。 “义乌购”这种通过电商手段促进实体市场繁荣的 有效途径，正在通过“一带一路”走向世界并为中国的商品 提供更多的销售渠道。 义乌中国小商品城的转型 作为全球最大的小商品实体市场，义乌中国小商品城有 着“华夏第一市”的美誉。从 1982 年许多“敲糖人”放下 货郎担开始进市场摆小摊算起，义乌人抓住历史机遇，逐渐 将身居义乌一隅的中国小商品城打造成为具有国际一流的 现代化的小商品贸易平台。这个平台的市场规模和辐射能力 有多么强大，看一下以下数字就清楚了。 可编辑修改 精品资料 数据显示， 目前义乌中国小商品城经营约 4300 个种类、 34000 多个细类， 市场包含近 200 万个单品， 2014 年实现 市场成交额近 900 亿元， 连续 24 年居全国各大专业市场的 “头把交椅”。目前义乌的商品则已出口到 200 多个国家和 地区，每年外商出入境 40 万人次，常驻外商达 1.3 万名， 也正是如此，义乌中国小商品城才收获了“世界超市”的美 誉。 义乌小商品城是浙江市场发展和转型的缩影，也是浙江 经济的“晴雨表”和“风向标” 。30 多年来，义乌小商品城 不断更新，从未停下转型升级的步子。不过，近几年来铺天 盖地的电商却让越来越多的商户开始体会到电商对其的竞 争压力，中国小商品城单独依靠摊位租金的模式也愈发感到 了电商的挑战。 据统计，目前义乌中国小商品城营业面积 550 万平方 米，商铺 7.5 万个，包括国际商贸城 5 个市场、篁园服装市 场等。但是尽管如此，小商品城市场经营收入却主要依靠租 金收入。目前普遍摊位租金每平米是 2000 元～ 3000 元/ 每年， 一个标准摊位大约是 15 平米， 年收入至多 4.5 万元， 单一的租金标准让“世界超市”每年的租金收取额只有 20 亿元左右。 不仅是租金收取额遇到了天花板，优惠政策的消失、消 费观念的转变与电商的冲击，都在破坏着小商品城昔日繁华 可编辑修改 精品资料 的基石。由于小商品的中间环节太多，目前义乌商户主要做 一级批发和二级批发，每一个环节的运营非常原始，就是在 一个批发市