《国际市场营销策划》心得体会.pdfVIP

精品 国际市场营销心得 策划《辞海》中释为“计划、打算” ，策划还有另一层的含义即 计策谋划也就是出谋划策之意。 最早在古希腊神话和我国古代史的军 事战例中就有策划的雏形， 如战国时期的完璧归赵、 汉初的鸿门宴等。 在古代著名小说《三国演义》中更有许多军事策划在范，如火烧赤壁 等。在现代军事策划日趋成熟如二次世界大战中 ,诺曼底登陆就是一 则军事策划成功的典型范例。军事战争史证明策划十分重要 ,于是策 划一词由军事领域发展到文化、 政治等领域出现了文化策划和政治策 划，如电影策划电视策划等。 国外竞选总统都要成立专门的策划班子 则是典型的政治策划之一。 通过这学期八周对国际市场营销的学习，我对营销策划又有了 更新一步的认识。 印象最深的就是讲解营销策划人应具备七大素质那 节课，使我深刻意识到， 要想成为一名出色的营销策划人员必须具备： 生理素质、思想品德、营销意识、知识素质、心理素质、能力素质、 群体效能等方面的素质。 营销人应具备的能力有： 学习能力、宣讲沟通能力、 销售能力等。 而且学习能力还包括公司的自料学习、 公司的各项培训、 收集知识的 能力、捕捉信息的能力等。营销人员的心理因素包括：高度的热情、 坚强的意志、良好的心态、强烈的责任等。市场营销与企业职能：企 业的基本职能有市场营销与创新， 市场营销并等于推销， 市场营销的 welcome 精品 目标是减少推销， 甚至使推销成为多余。 市场营销环境是企业营销职 能外部的不可控制的因素和力量， 这些因素和力量是影响企业活力及 其目标事项的外部条件。市场营销环境包括：微观环境和宏观环境。 微观营销环境指与企业紧密相联， 直接影响企业营销能力的各种参与 者与企业营销形成协助、竞争、服务、监督的关系；宏观营销环境包 括：人口环境、经济环境、自然资源环境、科学技术环境、政治法律 环境、社会文化环境等。 市场营销调研与预测是指运用科学的方法系 统地、客观地辨别、收集、分析和传递有关市场营销活动的各方面的 信息，为企业营销管理者制定有效的市场营销决策提供重要的依据。 与狭义的市场调查不同，它是对市场营销活动全过程的分析和研究。 说明营销人员首先应当是身体健康、精力旺盛、头脑清醒，思维 活跃的。 其次，要有良好的认识素质， 包括观察的客观性、 观察的全面性、 观察的敏锐性。 市场是一个动态系统， 需求与竞争不断变化， 这就要求经常对产 品组合进行分析，评估和调整，力求达到最佳的产品组合。重视市场 调研预测，开拓占有市场。了解市场，分析市场，开拓市场，占领市 场应是企业营销人员的工作方针， 每个企业都应建有适合自身特点的 市场营销信息系统。 所谓市场营销组合策略， 就是在市场营销过程中， 将各个具体策 略进行最佳组合， 产生一种协调作战的综合作用， 以实现企业的战略 welcome 精品 目标，即企业根据目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素 （质 量、包装、服务、价格、渠道、广告等）的优化组合和综合运用，使 之协调配合，扬长避短，发挥综合优势。想要卖出自己的产品首先你 要将产品及相关的有说服力的信息告之你的顾客， 说服顾客购买， 并 且让消费者对你的产品有更近一步的了解和对产品的兴趣，