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店铺盈亏平衡 之基本概念的解释 课题引发 通常判断店面的好坏,首先计算的是店铺的面积和租金 很少有人首先计算客流量, 首先需要转变观念的是:通常一个店铺价钱贵,并不仅仅是因 为面积大, 店销选择需要遵循四项核心指标 第一项是客层, 第三项是客流量, 第三项是面积, 第四项才是价格 在此重点介绍店铺选择的第三项核心指标客流量对店铺选择的 影响作用。 客流量的大小是判新店铺所在地段好坏的重要因素,客流量大, 店销的销售业绩才会高 因此要用一个计算公式来计算客流量与店铺赚钱多少的关糸! 开店年成本 年店铺租金:供给数量不变一般资源的服务价格。如土地服务 价格称为地租。租赁房屋、物品的金額。 人员管理费 水电费:因家庭或组织单位因用水用电所支付的费用,“水 费 电费”的合称。 税费:指税收和费用税收,税收是国家为满足社会公共需要 依据其社会职能,按照法律规定,强制地、无悽地参与社会产 品分配的一种形式。税费是指国家机关向有关当事人提供某种 特定芳务或服务,按规定收取的一种费用。 装修费 交通费:交通费是指受害人及其必要的陪护人员因就医或者转 阬治疗所实际发生的用于交通的费用。 利息:从其形态上看,是货币所有者因发出货币资金而从借款 者手中获得的报酬;另一方面,是借贷者使用货币资全必须支 代价。利息实质是利润的一部分,是利润的特殊转化形式。 名词解释 进货折扣率 进货折扣率=(原价格一折让后价格)/原价格 毛利率 毛利率是毛利涧占销售收入的百分比,其中毛利润是销售收入 与销售成本的差。 计算公式:毛利率=毛利涧/销售收入 货品占比 指四季货品的销售额占全年总销售額的比例 均单价 即客单价是指商场(超市)每一个顾客平均购买商品的金额, 也即是平均交易金额 计算公式是:客单价≡销售額÷願客数 库存率 庳存占订货額的比例 客流量 客流量是指单位肘间内经过店销门口的顾客的数量。 客单件又称联单 指一位顾客一次购买的衣服数量 成交率 单位肘间内成交笔数除以单位肘间段内进店人数,就等于成交 比率,简称成交率,又叫商品成交率、销售成交率。 成交率与单笔成交量、进店量共同组成了影响销售的三个要素。 成交率 成交的总笔数÷进店顾客总数 单笔平均成交量 全部的销售量÷成交的总笔数 销售量= 进店顾容总数Ⅹ成交率×单笔平均成交量 进店率 指单位肘闻内进入店铺的顾容数量占经过店铺门口的顾客数量 的比倒 库存占用资金 指以进货折扣订购的衣服产生库存后,实际占用的资金