店铺销售目标合理制定.pptVIP

店铺销售目标的 合理制定  创目录 销售目标制定的意义: 、现阶段制定目标的误区; 制定目标应当考虑的因素 四、如何合理制定销售目标 五、每月目标制定流程 附:《目标制定表格》  、合理制定销售目标的意义 制定销售目标是销售管理者的一个 重要工作,一个科学正确的目标会给 团队和计划的执行带来莫大的好处 自然个不合理的目标也会给团队带 来极大的资源浪费 销售目标的确认,可以使每一个人 找到冲刺的对象,也使其销售目标的 跟踪有了基础,从而有利于销售目标 的顺利达成  现阶段制定目标的误区 错误一:销量是唯一的销售目标。 销量和利润是企业的最终销售目标,但销量不是唯一的销 俜目标。过分追求销量往往会造成“市场自杀”。无论是销 售人员还是管理人员,为了实现公司的销量目标,而往往会 杀鸡取卵。表而上业绩增长迅速,但许多违规降价、赔本促 销、串货等推广手段往往导致产品生命周期缩短。 健全的销售目标除了销量和利润外,还需要一些辅助参数 比如销售管理状况、市场状况、人员状况等。可以根据自 身状况,确定各考核因素的系数,进行综合考核。  错误二:制定目标不合实际情况。 许多企业制定月度、年度目标时很简单,在去 年销售完成情况下,机械增加50%或者80%任务, 而对实际完成能力自估过高。制定销售目标,好 比给销售人员和区域主管头上挂甜饼,要让他们 跳起来后能够得到。否则,他们会彻底放弃努力 员工认为毎月奖金肯定没戏、工资的提成也非 常低,就会由失望而没有动力或者转向跳槽