农民消费行为的特点.pptx

种子生产与经营专业教学资源库;种子人员推销的技巧;种子生产与经营专业教学资源库;农民消费行为的特点 1.农民是典型的“理性经济人”，注重种子品质 农民是“理性经济人”，他的任何决策是经过了周密的“成本一收益”分析。对于农民而言，购买种子时，需要分析所购买的种子在将来能带来多大的收益，种子是否优质、高产、抗病，易于日常管理。高品质的种子即使购买成本较高，但其给农民带来的收益是较大的，并且管理成本也是较低的，种子的品质在一定程度上决定了农民的种植利润，所以，理性的农民非常看重种子的品质。;农民消费行为的特点 2.农民是典型的风险规避者，具有高度的品牌忠诚度 面对风险，农民采取的态度往往是风险最小化，即使这种选择的结果未必会带来利润最大化。因此，这种规避风险的特性，常常使相对保守的农民对某一品种或品种的某一特性特别了解，并形成对某一品牌的偏爱，不容易接受新的品种（除非新品种性状表现非常优秀），对使用过的（或特别了解的）好品牌保持着较高的忠诚度。;农民消费行为的特点 3.农民购买种子行为受从众心理的影响，示范效应较强 农民接收的外界信息是非常有限的，这种“信息不对称”使得农户往往一看到种植大户或科技示范户采用某一新品种带来的好处，也会效仿种植大户的行为，购买相同的品种。当一部分农户购买某一品种时，由于从众心理的存在，又会进一步导致其他农户的效仿行为，因此，如果某一品种表现较好，第二年很容易扩大种植。;农民消费行为的特点 4.农民购买种子易受外界影响 普遍而言，农民的素质较低，缺乏对种子的专门知识，最多从感官上去辨别种子的质量，如子粒饱满、纯度、光泽度等。多数情况下，农民的购买行为受个人感情和印象的支配，农民比较依赖专家的建议和相信一些科技示范户的现身说法，易受舆论和广告宣传的影响。;谢谢观看