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第2单元 农业推广行为理论 三、农民行为改变 作物生产技术专业 / 教学资源库 农业技术推广 第2单元 农业推广行为理论 三、农民行为改变 作物生产技术专业 / 教学资源库 （一）、行为改变的激励理论 1.内容型激励 2.行为改造型激励 3.过程型激励 4.综合激励模式 作物生产技术专业 / 教学资源库 内容型激励 马斯洛(A.Maslow)的需要激励理论 麦克利兰(P.C.Meclelland)的成就激励理论 赫茨伯格(F.Herzberg)的双因素论 作物生产技术专业 / 教学资源库 马斯洛(A.Maslow)的需要激励理论 富裕阶段 小康阶段 温饱阶段 生理需要 安全需要 社会需要 尊重需要 自我 超越 成长 归属 生存 作物生产技术专业 / 教学资源库 麦克利兰(P.C.Meclelland)的成就激励理论 成就需求（Need for Achievement） 权力需求（Need for Power） 亲和需求（ Need for Affiliation） 1 2 3 作物生产技术专业 / 教学资源库 成就需求（Need for Achievement） 挑战性，不喜欢凭运气获得成功，不喜欢特别容易或特别困难的工作任务。很少自动地接受别人为其选定目标。 喜欢多少能立即给予反馈的任务。目标对于他们非常重要。 在选择目标时会回避过分的难度。他们喜欢中等难度的目标，会揣度可能办到的程度。选定一个难度力所能及的目标。 特点 争取成功希望做得最好的需求 作物生产技术专业 / 教学资源库 权力需求（Need for Power） 对影响和控制别人表现出很大的兴趣，喜欢对别人“发号施令” 善于提出问题和要求，喜欢教训别人、并乐于演讲。 特点 影响或控制他人且不受他人控制的需求 分类 个人权利 职位性权利 作物生产技术专业 / 教学资源库 亲和需求（ Need for Affiliation） 渴望亲和，喜欢合作而不是竞争的工作环境 为对失去某些亲密关系的恐惧和对人际冲突的回避 特点 建立友好亲密的人际关系的需求 保持社会交往和人际关系和谐的重要条件。 作物生产技术专业 / 教学资源库 赫兹伯格的双因素激励理论 强调一些工作因素能导致满意感，而另外一些则只能防止产生不满意感 对工作的满意感和不满意感并非存在于单一的连续体中。 1 2 作物生产技术专业 / 教学资源库 行为改造型激励 斯金纳(B.F.Skinner)的操作条件反射理论 海德(Heider)的归因论 行为挫折理论 核心是强化论，即通过不断改变环境的刺激因素来达到增强、减弱或消失某种行为的目的 通过改变人的自我感觉和自我思想认识，来最终达到改变行为的目的 研究阻碍人们积极性发挥的各种因素。经过主观努力，挫折阻力可以被转化为动力 作物生产技术专业 / 教学资源库 过程型激励 期望理论 公平理论 作物生产技术专业 / 教学资源库 期望理论 由美国心理学家沃隆(Vroom)于1964提出。他认为，确定恰当的目标和提高个人对目标价值的认识，可以产生激励力量，可用以下公式来表示: 激励力量(M)＝效价(V)×期望值(E) 激励力量:指调动人的积极性，激发人的内部潜力的作用力的大小。 效价:指某个人对他所从事的工作或所要达到的目标的效用价值的评价。 期望值:指一个人对某个目标能够实现的可能性的估计。 上式可改写为： 激励力量＝目标价值×期望概率 作物生产技术专业 / 教学资源库 公平理论 尽量创造公平，消除不公平是行为激励过程中需要注意的因素。 公平理论由美国行为学家亚当斯(J.S.Adams)提出。它是探讨个人所作贡献与所得报酬之间如何平衡的一种理论。 当一个人察觉到他的行为努力(投入)和由此而得到的报酬的比值与他人的投入对报酬的比值相等时，就是公平；否则，就是不公平。 作物生产技术专业 / 教学资源库 综合激励模式 激励强度(内激励+外激励)= 效价或报酬(内效价+外效价)×期望值(内期望值+外期望值)。 它是对内容型和过程型激励理论的概括和发展。 作物生产技术专业 / 教学资源库 提高激励水平的途径 提高外激励 提高内激励 正确处理内、外激励的关系 提高外期望值 提高外酬的期望值 提高外酬效价 提高内期望值 提高内酬效价 提高完成任务的内在效价 使内外激励互促互补 第2单元 农业推广行为理论 三、农民行为改变 作物生产技术专业 / 教学资源库 （二）、诱导其自愿行为改变的对策 1.以“人”为中心的策略 2.以“环境”为中心的策略 3.人与环境同时改变的策略 作物生产技术专业 / 教学资源库 以“人”为中心的策略 以“环境”为中心的策略