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PAGE3 / NUMPAGES3 PAGE3 / NUMPAGES3 职务说明书 岗位名称 短纤产品经理 岗位编号 所在部门 昌顺公司 岗位定员 1人 直接上级 昌顺公司总经理 职系 直接下级 短纤销售业务员 工资等级 所辖人员 岗位分析日期 2003/12/11 本职：负责完成短纤产品销售和货款回笼工作，实现公司下达的销售指标和货款回笼指标，达到公司规定的利润考核指标。 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：负责短纤产品销售和货款回笼工作 工作时间百分比：65% 工作 任务 负责办理同客户联系和日常发货工作；负责撰写月度及年度销售计划，负责计划的 具体实施；作好日常发货流水帐，及时规避货款风险，及时同客户作好对帐工作；实现货款回笼指标。 职 责 二 职责表述：负责落实新客户的开发任务 工作时间百分比：5% 工作 任务 收集潜在客户和新客户资料，开拓新市场； 拜访新客户，并进一步巩固新客户，使之成为长期客户。 职 责 三 职责表述： 负责协调相关客户、业务关系 工作时间百分比：5% 工作 任务 及时了解客户需求，对产品反馈情况，并及时向直接上级汇报； 定期或不定期走访客户。 职 责 四 职责表述：配合相关部门作好新产品前期开发工作 工作时间百分比：5% 工作 任务 收集市场对新产品的需求情况； 协助营销经理将新产品推向市场。 职 责 五 职责表述：负责短纤市场调研工作 工作时间百分比：10% 工作 任务 及时了解，向昌顺公司总经理反馈产品价格变动走向； 收集分析市场信息，同类厂家产品市场分布情况，并向直接上级汇报。 职 责 六 职责表述： 负责处理短纤产品售后服务工作 工作时间百分比： 5% 工作 任务 定期向客户了解公司产品的使用情况，对价格的反馈情况，快速准确了解产品销售情 况； 处理客户异议。 职责 七 职责表述：完成上级交办的其他工作 工作时间百分比：5% 权力： 为制定销售计划提供可靠信息 为完成销售计划对直接上级的建议权 根据公司定价对外开展商务洽谈，并草签合同 负责短纤产品发货计划的制定与实施 工作协作关系： 内部协调关系 物流管理部、质量管理部、财务管理部、生产分厂、公司办、企管办、资金部 外部协调关系 棉纺织企业、同类型厂家 任职资格： 教育水平 大专以上文化程度 专业 经济类或化学、化纤类专业 培训经历 接受过质量、生产操作培训 经验 五年以上销售工作经验