李宁目标市场分析.ppt

李宁目标市场分析 李宁品牌的目标市场 ? 作为运动品牌，李宁最先定位的目标市场为 14 到 25 岁的青少年群体。但是由于李宁公司在品 牌管理上存在明显的品牌定位模糊的问题，李宁 的实际消费群体与其预期的存在明显的不同，实 际消费者是以 24 岁到 30 岁为主。 李宁目前的目标市场定位 ? 品牌自 2010 年重塑后以“ 90 后李宁”为主题 明确指出李宁现在的目标市场为 14 到 25 岁的青少 年群体。 ? 我认为这种明确的市场定位很好， ? 1. 多年以来由于李宁品牌定位模糊。由于品牌定 位不清，李宁公司在产品设计、赞 助活动、形象 及产品广告、开店风格、乃至形象代言人的选择 上都存在传达信息不统一、不连续的问题，使消 费者队李宁牌的印象凌乱，品牌形象不一致。明 确的市场定位会慢慢明确消费者对李宁品牌的定 位。 ? 2. 目前的运动品牌的消费人群 15 到 25 岁以高中到大学的学生居多，而李宁 的消费人群明显老化这就会使品牌实 际的目标市场人群数量减少，不利于 品牌的可持续发展。 我的建议 ? 1 ，我通过对李宁专卖店里衣服的观察发现李宁 虽是运动品牌但产品中有太多的休闲元素，与其 说是运动服倒不如说是运动休闲服，随着服装市 场划分越来越精细化人们对服装的专业化要求也 越来越高，我建议李宁以后的设计应该撤出休闲 元素，让产品更专业化。 ? · 2 ，即明确了目标市场就该充分了解目标市场人 群的个性，生活习性，及目标人群对运动服饰的 要求等特点进行新产品的开发。 ? 3 ，明确品牌的核心价值进而统一消费者对李宁 品牌形象的认识。