波特三大竞争战略的典型企业分析课件.ppt

31 展望未来 ? 2012 年 2 月底，沃尔玛中国宣布，将增加对电 子商务大亨 1 号店的投资规模，拟将其持有股份 增至近 51% 。沃尔玛在中国市场“触网”的决 心可见一斑。 32 展望未来 ? 沃尔玛的这一举措开创了超市经 营与电子商务相结合的新的经营 模式，大大节省了人员、店面、 能源等方面的费用支出，从而更 好地凸显出成本领先战略的优势， 预示着新超市经营时代的到来。 33 差异化战略 34 差异化战略 所谓差异化战略，是指企业向 顾客提供的产品和服务在行业范围内 独具特色，这种特色可以给产品带来 额外的加价。如果一个企业的产品或 服务的溢出价格超过因其独特性所增 加的成本，那么，拥有这种差异化企 业将取得竞争优势。 35 36 贝因美简介 贝因美于 1992 年 11 月成立，目前总 部位于杭州，业务方位主要涉及婴儿产 品及服务。贝因美的使命是通过持续研 发，制造，经营科学安全的孕婴童产品， 以及温馨，专业，亲切的母婴服务，以 爱的企业精神，帮助中国宝宝和全球儿 童健康成长。 37 一、产品成份及包装的差异化 贝因美率先在国产婴儿奶粉中添加“ DHA ＋ AA ”营 养成份，与普通配方奶粉相比，构成明显的品质差异 化。“ DHA+AA ”的合理配比，能更加促进宝宝智力和 视力的发育，此营养配比是目标顾客购买奶粉的重要 动机。同时，贝因美在奶粉包装形态上寻求新的突破， 将有封口拉链的立袋作为袋装奶粉的包装，因为封口 拉链包装，卫生、安全，还能更防潮；并且立袋正面 面积大，有利于终端陈列面的抢占，陈列醒目，有利 于顾客眼球的吸引；更重要的是市场上，竞品奶粉尚 无一采用立袋包装，能突显产品包装的与众不同。 差异化战略分析 38 二、重点销售区域的差异化 贝因美将重点销售区域锁定在二、三线城市和 乡镇，一方面这些区域地方偏远，为外资品牌所忽 视，另一方面这正是贝因美大量 “两低一高”目 标顾客的所在地。 差异化战略分析 39 三、市场推广的差异化 在终端促销方面，贝因美公司系统运用了在保 健品业已经盛行的导购策略。在品牌形象塑造方面， 开展育婴讲座和爱婴工程，大量赞助全国多胞胎家 庭和儿童福利院，争取新闻媒体的大量报道，潜移 默化树立品牌形象 差异化战略分析 40 总之，在差异化竞争战略的引领下，基 于目标顾客差异化，国产高档奶粉定位差异 化，婴儿专用奶粉定位专业化，产品成分和 包装差异化，销售区域选择差异化、终端导 购和品牌推广的差异化，贝因美婴儿奶粉上 市后，销量一路攀升。如今，贝因美已经是 浙江省国产婴儿奶粉的第一品牌，在许多地 区销量已经和多美滋、惠氏等外资品牌并驾 齐驱。目前，公司的总营业额已达近 3 亿元， 正朝大中型企业迈进。 差异化战略分析 41 集中化战略 42 集中化战略 所谓集中战略是将目标集中在特 定的顾客或某一特定地理区域上，即 在行业内很小的竞争范围内建立独特 竞争优势。 与成本领先战略和差异化战略不 同，集中战略不是为了达到全行业范 围内的目标，而是围绕一个特定的目 标开展经营和服务。 43 44 格力简介 珠海格力电器股份有限公司成立于 1991 年，是 目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服 务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格 力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌” 产品。 格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空 调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球 100 多个国家和地区。 1995 年至今，格力空调连续 16 年 产销量、市场占有率位居中国空调行业第一； 2005 年至今，家用空调产销量连续 4 年位居世界第一； 2008 年，格力全球用户超过 8800 万。 45 战略管理 波特三大竞争战略的典型企业分析 学号： 班级： 姓名： 1 总结 总述 成本领先战略 差异化战略 集中化战略 目录 2 总述 竞争战略 成本领先 战略 差异化战 略 集中化战 略 格兰仕微 波炉 沃尔玛 贝因美 格力空调 EMC 集团 3 成本领先战略 4 成本领先战略 成本领先战略 : 也称低成本 战略，是指企业努力发现和挖掘