难以拒绝的邀约技巧与话术.docVIP

第 PAGE 页码 页码页 / 总共 NUMPAGES 总页数 总页数页 难以拒绝的邀约技巧与话术 　　今天我为大家收集整理了关于难以拒绝的邀约技巧与话术,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用! 　　邀约的基本概念 　　1.邀约是创造接触的机会, 邀约是一切行动的开始; 　　2. 邀约: 邀约就是要先先邀后约; 　　邀: 创造对方愿意出来的强烈理由; 　　约: 当对方愿意出来后, 即刻约定时间和地点. 　　3.大多数无法成功邀约的原因,都在于只有告知而已; 　　4. 对方愿意出来的理由 　　晓之以理: 满足对方的需求. 　　动之以情: 因为交情, 对方不好拒绝. 　　诱之以利: 让对方知道来有什么好处, 或引发其好奇心. 　　5. 邀约必须保持热忱、自然且不易拒绝的态度; 　　6. 当客观条件不足时, 必须进行两段式邀约: 　　暖身: F家人; O工作; R休闲; M经济;健康和梦想. 　　7. 邀约不成功的理由: 　　根本没有邀约, 邀约的量不够; 　　缺乏邀约的信心, 邀约不够自然和兴奋; 　　邀约的技巧不纯熟, 没有找到需求与切入点; 　　站在自己而非对方的立场; 　　没有打动对方的邀约话术(热度从熟练而来); 　　没有做再确认或持续邀约的动作; 　　不会处理对方的异议问题; 　　i. 没时间; 　　ii. 不感兴趣; 　　iii.不好意思拒绝, 但又没有足够的经验; 　　自己立场不够坚定, 太容易放弃. (在对方不确定的时候,做个暂定时间) 　　邀约的流程 　　1)引起对方的注意(话题暖身): 　　1. 轻松、自然的语气; 　　2. 传递好的感觉和讯息给对方; 　　3.久未联络的对象: 先给予和对方联络的理由; 　　4. 平时让对方看到自己的改变和成长. 　　2) 引发对方兴趣(根据对方需求)—邀: 　　创造碰面的理由 — 诉求: 　　赚钱、事业的诉求; 　　因为交情, 给机会了解的诉求; 　　介绍与认识特别对象的诉求; 　　观念启发与收获的诉求; 　　其他诉求： 　　3) 进一步强化意愿, 释疑解惑 　　深刻了解对方为什么不愿出来的心态, 释疑解惑; 　　强化面谈的好处; (既然进行邀约了, 不要轻易) 　　了解对方最在乎的疑虑, 对症下药。 推荐阅读：邀约客户二次进店的抓单大法四种不同性格人的邀约技巧邀约客户的营销话术邀约的技巧与常用话术祛斑专家义诊邀约话术会前邀约技巧及话术