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小议新员工职涯规划 在现实中，当别人问我从事的行业，我说保险，通常别人会肃然起敬，然后告诉我，他接触到的保险从业人员身上那股永不抛弃、不放弃的精神。等静下心来仔细回味，那些保险精英的身上确实是有着这样的一种精神。这种精神的产生，是因为他们非常明确自己的奋斗目标，以及为实现这个目标的执着追求。作为管理层来说，这种精神是可塑的，那就是对他或她进行有效的职涯规划。 新员工入司，不管他是内勤还是外勤，对保险的认识是肤浅的、盲目的，对自己今后的保险之路能走多远，如何去走是不清晰的。在这种情况之下，如果我们不能对他们进行有效的沟通和规划，帮助他们树立正确的思想认识，从根本上理解保险事业的伟大和崇高、作为一名保险从业人员的责任和价值，并为他们制定每一个阶段的目标，引导和帮助他们不断实行人生的超越，那么即使是非常优秀的人，最终也有可能会流失，由此可见规划对于一个人的职涯发展来说是多么的重要。 提起文菊田，在太平系统可谓无人不知，无人不晓。关于她的传奇，常常是我们津津乐道的谈资。个人百万标保、MDRT、将近2000人的团队、税后800万收入、团购40辆宝马……每一点都能引爆人们的眼球，让人艳羡不已。但8年前的她是否能想到今天拥有如此的成就，或者说敢于想象今天的成功？其实透过文菊田总成功的光环背后，我们更应该看到的是博士那高屋建瓴的宏观把握和气势恢弘的职涯规划所产生的结果。可以说规划产生了奇迹。 让我们再作一个假设，如果一位新员工进入公司，司职客服，年轻、学习能力很强，很快就能适应工作的需要。但我们仅仅将其定位在这个岗位，而不对她未来的发展作出长远规划，引导她向更高的层次一步一步迈进，结果20多岁做的工作到30多岁、40多岁还在做，最终她的激情将会被消磨殆尽，她的职业生涯也必将被历史前进的车轮碾碎。相对于文菊田总来说，这位客服人员将是一个悲剧。 太平人寿团队建设的标准是三高，复业之初，就在尝试打造自己的精英团队。但在新员工进入公司之后我们如果只关注眼前的利益，而忽视对其职涯的规划和逐步引导，任由他自生自灭，那将是非常残忍的做法。因此在新员工进入公司之后，我们如何关爱他、如何根据他的实际情况进行规划，为他确立长久的发展目标，激发他积极进取的意愿，帮助他养成良好的工作模式和工作习惯，从而实现在太平的成长和突破，是我们必须要认真面对和思考的问题。 滁州中心支公司 张雷 二0一0年七月二十八日