双赢销售谈判训练公开课.docVIP

双赢销售谈判训练公开课 这是一种全新模式的体验式营销训练课程，在情景模拟中和对手进行实战演练，暴露出自己不易发现的营销特点，是优势还是劣势，是性格所致，还是产品不同，讲师点评，交流学习，找到一套适合自己的营销成功的捷径。 本课程关键词 模拟场景训练—让您在实战模拟中得到提升 案例分析—模拟成果就一个非常好的案例，分析他人，分析自己 团队学习—透过团队的学习，通过借鉴与参考，得到快速提升 教练式评点—根据您的销售特色，训练您的综合技能 培训对象：销售人员、它针对的是已经有一定的销售经验、或接受过基础销售培训、需要面对棘手的销售和商务谈判的学员。 ? 授课时间：《双赢销售谈判技巧》4课时 课程简介： 谈判是整个销售过程中的最后冲刺阶段。销售与商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易，关键在于参与谈判的人员：1、事先准备是否充分；2、谈判战略布局的思路是否清晰；3、谈判技巧是否高明。该培训课程针对的正是销售和商务人员在上述三点上的把握和改进。与其他专门针对技巧或专门针对战略分析的销售培训课程不同的是，销售谈判技巧培训是一个涵盖谈判的战略思路到战术技巧两个方面的课程。 培训方式： 授课、模拟训练 课程时间： 2007年4月26日 13： 课程费用： 100元/人（公开体验价） 受课地址：杭州文一路天池宾馆 【课程大纲】 一、谈判的概念1.销售与谈判的区别2.谈判的定义和特征3.谈判的必要条件4.利益驱动的双赢的概念5.达到双赢的法则6.对谈判中的冲突与合作的先期判断二、谈判的流程1.谈判的准备阶段——针对客户感性接受的努力：建立关系的目标、障碍与重点2.战略布局阶段——针对客户理性接受的努力：谈判前的分析与评估3.战术应用阶段——谈判战术前的判断：目标、障碍与对策4.个人谈判能力评估自测三、谈判准备阶段1.案例分析：这场谈判怎么样？2.确定是否可以进行谈判的准则3.确定谈判目标的方法4.谈判前应该准备的方面 四、谈判的策略步骤1.案例分析：怎么面对对手策略上的变化2.确定谈判的可能性3.建立关系前的策划4.分析阶段的布局5.谈判评估前的步骤6.决定阶段前的分析五、谈判中的战术应用1.怎样应付不同性格的谈判对手2.谈判中经常使用的战术3.专业的对手经常使用的技巧介绍与拆解4.角色演习：你将怎样谈下一个赢利的生意5.培训顾问点评与指导6.典型的成功谈判战术分析7.怎样打破谈判中的僵局8.怎样处理谈判冲突9.谈判中可能面临的各种压力的应对方10.应该避免的造成谈判障碍的错误11.对方发出信号下隐藏的真实含义12.谈判中的注意事项六、回顾与总结1.总结所学知识2.问题与解答 训练流程： 点评进阶训练角色互换讲师点评进阶训练小组内部点评小组训练销售基础知识讲解 - - - - - - - -?- - - - - - - -?- - - - - - - -?- - - - - - - -?- - - - - - - -?- - - - 点评 进阶训练 角色互换 讲师点评 进阶训练 小组内部点评 小组训练 销售基础知识讲解 报 名 表 非常感谢您参加“核迅”的营销全垒打系列训练 周一至周五报名，来电来函均可，可通过Email回传。 报名电话：057188227029传真：0571804 E-mail：sales@或sales@ 报名截止日期：200 户名：杭州核迅企业管理咨询有限公司 开户行：建设银行杭州分行宝石支行 帐号：33001616135053001250 训练内容 《双赢销售谈判训练课程》 训练时间 200 训练地点 杭州文一路天池宾馆 应邀企业名称 地 址 单位网址 邮 编 培训费 公开体验价：100元/人 姓 名 职 务 电 话 手 机 E-mail 传 真 讲师：李豪先生简介 金融学学士、MBA 相关背景： 注册职业培训师、经理人专栏撰稿人、投资管理与企业管理咨询师 历任政府房改基金管理机构项目责任人，IT和金融投资行业培训师、咨询师及经理人；从事营销工作十余年，多年以来一直负责所服务的企业的营销管理、营销团队建设和培养工作。 现任核迅咨询合伙人、讲师，多家咨询机构特聘讲师、浙江工商大学MBA中心特聘讲师 擅长课程： 《企业运营战略与策略执行》、《战略营销与营销策略》、《大客户销售》、《顾问式营销》 《企业文化建设》、《团队建设和团队管理》、《沙盘系列模拟》 擅长咨询： 企业管理流程设计咨询、人力资源咨询 沙盘和模拟培训课程专家，自行研发和改善了十几套符合中国企业的各类沙盘和模拟培训课程