销售实习周记-[1000字].pdf

精品资料 时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排 找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因 为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下 不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天 过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管 进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这 样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容 易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。 不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感 觉自己也还是挺像个回事的。 实习周记（第二周） 2010 年 3 月 12 日 这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经 营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作 是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在 一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、 把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但 真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有 难度。 两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他 们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪， 见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚 的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我 们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与 被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨 黑。 可编辑 精品资料 实习周记（第三周） 2010 年 3 月 17 日 经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较习惯而且也掌 握得不错了。这两周我都是跟着师父熟悉公司的药品，这样能够使我更容易上手，当个称职的 业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一 张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道 理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾 客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。 虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉 实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！要学习 的东西还很多 ! 实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售， 我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟 客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的 信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了 解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但 我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。 可编辑 精品资料 在碰到问题的事情，一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力 去独立解决，这样对问题便能