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课题
文化、社会、个人、心理因素
与购买者关糸分析
讲授老师:韦昊
复习提问
市场营其他
购买者的
购买者的
销刺激刺激
黑箱
反应
产品经济
购购
产品选择
价格技术
品牌选择
特决
地点政治
经销商选择
促销文化
购买时间
购买数量
购买者行为模式
教学目标
掌握文化、社会、个人、心理四个因素的具
体内容
2、学会分析它们对消费者购买行为的影响,从
而更好地开展营销活动。
教学重点
心理因素的内容及对消费者购买行为的影响
教学难点
马斯洛的需要层次论
问题
我们的购买行为受到哪些因素的影响?
文化
和态度
要
社会阶层
角色和地位
家庭
感觉
相关群佐
年,业收入个性
(一)文化因素
1、文化和亚文化
2、社会阶层
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