某某项目营销思路图文.pdfVIP

关于某某项 目营销浅思 关于某某项 目营销浅思 // 某某项 目现阶段营销问题 难点如下： 某某项 目现阶段营销问题 难点如下： 1.  1.  暂无预售证件情况下老客户的转筹和维稳 ？ 暂无预售证件情况下老客户的转筹和维稳 ？ 2.  2.  现阶段销售推进与开盘 （取得预售）的整体营销衔接 ？ 现阶段销售推进与开盘 （取得预售）的整体营销衔接 ？ 3.  3.  项 目销售中预收款项和回款财务压力 ？ 项 目销售中预收款项和回款财务压力 ？ 4.  4.  年度销售 目标和实现方式？ 年度销售 目标和实现方式？ 5.  5.  项 目之于荣成市场的营销竞争力和着力点缺失 ？ 项 目之于荣成市场的营销竞争力和着力点缺失 ？ 我们发现这些问题或难点其实本质上是销售过程中常见：等条件、等客户、等回款的被动营销 我们发现这些问题或难点其实本质上是销售过程中常见：等条件、等客户、等回款的被动营销 10 100 状态，在今年国家鼓励清库存，而荣成超低人口基数却有多达 10 余个住宅项 目（近 100 万平米的同期 状态，在今年国家鼓励清库存，而荣成超低人口基数却有多达 余个住宅项 目（近 万平米的同期 2009 20 供应量）同质化竞争的情况下，导致了荣成房地产市场出现了甚至 2009 年面市开盘体量在 20 万平米 供应量）同质化竞争的情况下，导致了荣成房地产市场出现了甚至 年面市开盘体量在 万平米 30% 以下的中小型住宅项 目，居然还有 30%以上的库存量在推售 ； 以下的中小型住宅项 目，居然还有 以上的库存量在推售 ； 这些项 目承受年年复加的巨大财务压力和市场竞争困境，可以说荣成的住宅市场供远大于求， 这些项 目承受年年复加的巨大财务压力和市场竞争困境，可以说荣成的住宅市场供远大于求， “ ” “ ” “ ” “ ” 销售周期十分漫长，因此我们应当居安思危，先发制人，在营销上采取 快打 、 节奏对抗 的 销售周期十分漫长，因此我们应当居安思危，先发制人，在营销上采取 快打 、 节奏对抗 的 主体思路，把困难放在销售前期，把库存风险提前减轻甚至化解。 主体思路，把困难放在销售前期，把库存风险提前减轻甚至化解。 由此我们从推盘策略、销售政策、营销执行三个方面进行思考和部署 ： 由此我们从推盘策略、销售政策、营销执行三个方面进行思考和部署 ： 一. 推盘策略 一. 推盘策略 思考点：制定目标、量化可控、简明节奏、留有余地 思考点：制定目标、量化可控、简明节奏、留有余地 策略 1：多次推售，一次开盘 策略 1：多次推售，一次开盘 5 3-4 30 4-5 5