05网盟推广应用知识账户之美 V20.ppt

网盟推广应用知识：账户之美 百度营销大学 课程目标 ? 通过本门课程让学员掌握投放思路 ? 让学员可以根据自身情况搭建账户结构 课程目录 ? 确定目标 ? 搭建帐户 网盟可以帮助企业实现什么经营目标？ ? 目的 ：提升品牌形象及美誉度，获得更多有效曝光，广泛传递信息 ? 目的 ：将流量转化为注册量和订单量，促进销售 树立 品牌 新品 发布 促销 活动 咨询 注册 会员 订单 转化 品牌导向 展现量、点击量 CPC 、 CTR 效果导向 转化量 转化率 确定目标 投放起始阶段 良性发展阶段 投放目标的实现 不是一蹴而就的， 需要分阶段实现 营销漏斗 量 成本 率 展现 点击 到达 浏览 咨询 销 售 展现量 点击量 访问次数 二跳次数 转化量 （咨询、注册、 订单等） 点击率 抵达率 二跳率 转化率 投资回报 率 ROI 平均点击成本 （ CPC ） 访客成本 二跳成本 转化成本 （ CPA ） 千次展现成本 （ CPM ） 曝 光 转 化 确定目标 知识问答题 ? 网盟可以实现的营销目标有哪些 ? ? 什么是跳出率 ? ? 什么是抵达率 ? 课程目录 ? 确定目标 ? 搭建帐户 选择用什么方法 让他看到 选择让谁看到 选择展现 什么内容 网盟推广账户 推广计划 推广组 创意：文字 创意：图片 / 动画 推广计划 推广计划 推广组 推广组 受众的划分 预算的分配 各账户层级的搭建思路是什么呢 ? 根据 目标 注：受众指推广产品（活动）的目标人群 定向方式 设置 创意内容 选择 网盟账户结构如何搭建呢？ ? 某整形医院目标受众的描述 ? 30 岁 -40 岁左右的女性、搜索过我院及其他家同行医院的瘦身 及丰胸等业务，年轻时尚，爱美，有一定的受教育程度和经济 实力，较为容易接受新鲜事物。 案例 具备目标人群的基础特质（如 性别、收入等） 30 岁— 40 岁左右的女性 宽泛 精准 锁 定 间 接 需 求 锁 定 直 接 需 求 年轻时尚，爱美，有一定的 受教育程度和经济实力，较 为容易接受新鲜事物 具备成为目标人群的一些典型 特质 搜过 / 看过瘦身、丰胸等相 关信息 明确表达需求的人群 最为关心和需要我 们的那部分人 最近搜过我的品牌 / 美容业务 点击过我的搜索推广广告链接 核心人群 目标人群 意向人群 潜在人群 效果导向 品牌导向 受众划分意义： 不同的受众带来不同的营销价值 ， 因此可以更有针对性的进行投放 受众划分 预算的设置与影响的人群范围有关 优先保障核心人群和目标人群 适度扩展意向和潜在人群 例如：妇科行业预算分配示意图 核心人群 目标人群 意向人群 潜在人群 品牌 效果 预算≤ 300 重点投放核心和目标人群，不 建议投放 意 向 和 潜 在 人 群 预算≥ 1000 投放应考虑覆盖 4 个人群， 以核心人群和目标人群为 主体 300 预算 1000 优先保障核心人群和目标人群， 适度扩展意向人群 预算的分配 选择用什么方法 让他看到 选择让谁看到 选择展现 什么内容 网盟推广账户 推广计划 推广组 创意：文字 创意：图片 / 动画 推广计划 推广计划 推广组 推广组 受众的划分 预算的分配 各账户层级的搭建思路是什么呢 ? 根据 目标 定向方式 设置 创意内容 选择 网盟账户结构如何搭建呢？ 根据营销目标和人群选择的不同，选择定向方式 核心人群 目标人群 意向人群 潜在人群 宽 泛 精 准 关键词定向 到访定向 关键词定向 兴趣定向 网站选择 兴趣定向 不同定向方式该如何设置呢？ 最为关心和需要我 们的那部分人 明确表达需求的人群 具备成为目标人群的一 些典型特质 具备目标人群的基础特质 （如性别、收入等） 效果导向 品牌导向 定向方式的设置 搜索 搜索“美容整形”同时 需求得到满足 搜索“美容整形”，需求 没有立即得到满足 浏览“美容整形”同 时需求得到满足 在浏览其他内容时 重新激活需求 基于搜索 网盟 网盟 美容整形 浏览 搜索 网盟 New 在浏览其他内容时 重新激活需求 浏览“美容整形”，需求 没有立即得到满足 关键词的选择很重要 关键词定向直接反映受众需求 如何选择关键词？ —— 方法 1 ：导入搜索推广关键词 选择搜索推广计划 \ 单元 导入搜索推广关键 词 韩式丰胸 / 假体丰胸 丰胸 丰胸需要多少钱 丰胸在线咨询 丰胸优惠 哪家医院丰胸好 丰胸北京旗舰医院 简称 华美美容整形医院→华美 美莱美容整形医院→美莱 曙光美容整形医院→曙光整形 别称 华美美容整形→华美整容 美莱隆胸→美莱丰胸 曙光美容整形→曙光整容 别字 华美→话美 美莱→没来 曙光→输光 字母 华美→ huamei 美莱→ meilai 曙光→ shuguang 俗称 华美美容整形医院→华美 美莱美容整形医院→美莱 曙光美容整形医院