团体直销的模式的设计.pptVIP

OMOTOROLA 团体直销模式设计与方案实施 项目建议书  MMOTOROLA 团体直销模式设计与方案实施 今日议题 项目背景和初步分析 项目工作基本思路 项目工作内容和方法 项目组织和时间安排 新华信同 Motorola营销部门的合作案例 新华信简介 SONOTRUST 2002年4月12日 2002 MOTOROLA-PROPOSAL--MKTSALES 第2页  MMOTOROLA 团体直销模式设计与方案实施 项目背景 手机市场在中国经历了高速增长之后,市场容量仍在不断扩大; ·但众多生产厂家的相继加入,导致了手机市场上的“群狼效应”,手 机的利润被不断摊薄; MOTOR0LA市场份额没有明显上升,现行的销售渠道遇到了挑战; MoT0RLA决定在现有销售渠道之外,探讨开辟新的销售渠道的可能性 以提升市场占有率和改善销售利润。 SONOTRUST 2002年4月12日 2002 MOTOROLA-PROPOSAL--MKTSALES 第3页  MMOTOROLA 团体直销模式设计与方案实施 MOTOROLA希望通过渠道革新,从单一的“分销” 模式转变成“分销+团体直销”模式,提高市场占有 率 直接面对消费者 提高销售效率 争取大客户 成立直销队伍 增加直销渠道 ·专人负责大客 深入消费者中 领