淘宝主图设计要点.docx

淘宝电商的主图设计 电商迅速发展，很多人抓住机遇，白手 起家，一跃身价百倍， 也有很多人耗资巨大， 所有努力付之东流， 在这些成功与失败者之 中，不乏主图设计的优劣差异对宝贝的转化 产生了影响。那么，作为卖家，该如何对宝 贝主图进行合理化的设计呢？ 1、主图必须体现出卖点，包含核心卖点和 普通卖点。卖点可以是产品本身的质量、性 能功效， 也可以是针对客户人群进行划分性 营销，在实际运营中，不同行业、类目产品 卖点会有所差异， 但都要体现出产品的新奇 特优性，满足客户的需求。 2、主图最好有价格，而价格的设定往往要 考虑产品的质量、卖点、人群画像、盈利目 标和同类目产品的最适定位价格等来对产 品作出合理的定价， 价格是对消费层级最直 观的划分， 消费水平在客户的承受范围之内， 就会增加点击的可能性， 也能减少无效客户 的点击，从而增加点击转化率。这样在开直 通车时就也会有效的降低关键词的点击出 价。 3、主图必须体现出情景元素，做到情景营 销，更好的展示出出卖点所对应的的效果， 这样会更容易刺激客户的消费欲望。 在此不 得不提一下韩都衣舍官方旗舰店以及 msshe 旗舰店， 他们的视频营销都取得了很好的效 果，堪称成功典范，值得淘宝卖家借鉴。目 前网络直播营销热火朝天， 无不是受到情景 营销的启示。 4、主图必须有边框，边框不仅是为了主图 设计的规范化，更是为了更好的聚焦。客户 在点击时一目了然， 从主观感受上至少不会 对卖家产品产生排斥。 如此客户才会有想进 一步了解产品的可能和欲望。 5、主图最好有行为驱动指令。这样对客户 来说是一种指引，为客户节省时间，在潜移 默化之中也能影响顾客的消费心理， 这对卖 家来说无疑是有好处的。 总而言之，一切为了吸引客户而设计。 作为卖家或者店铺运营者， 我们应该有自己 独特的思考方式以及对应的可行方案。 一直 以来，阿里巴巴不断对旗下商城淘宝、天猫 和全球速卖通营销管理体系进行优化和整 合。在不久的将来，这些商城都会发展成为 一种全新的网络营销模式， 其速度很可能超 乎很多人的想象。多年以前，谁会想到可以 网购，而现在，我们已经离不开网购了。言 归正传， 目前的电商陷入了一片无硝烟的战 场之中，在这场战斗中，必然会有很多店铺 被淘汰，要想在电商行业存活下来，卖家在 顺应营销模式改变的同时更要发展自己独 特的战略应对。 才能在千军万马之中独领风 骚，迎来电商的又一个春天。