营销中心销售板块管理制度.pdfVIP

. 营销中心销售板块管理制度 一、 工作岗位及分级 按业务能力将销售人员划分成三级， 实行职级、薪酬待遇差异化。 整合销售团队人员结构， 三级的人员梯度管理，应用于晋升淘汰。 岗位分级 职级 所含岗位 岗位概述 一级销售 G9 销售主任 有丰富的销售经验，具有一定团队管理能力的人员。 能够独立面对重要客户实施一对一拓展的人员， 拥有 二级销售 G8 销售顾问 丰富的圈层资源，具有较强的杀客能力，业绩优异 通过销售板块资格认证的人员， 能够执行各种渠道的 三级销售 G7 销售顾问 B 销售相关工作，能够独立操作销售。 销售培训生，入职 1 年以内培养为碧桂园自有团队的 销售助理 G6 销售助理 销售人员，达至三级销售水平。 对于三级销售人员的分布，各项目可灵活参考以下比例，保证团队结构的合理性。 一级销售 二级销售 三级销售（含助理） 5% - 10% 40% - 50% 50% - 60% 二、 招聘录用 (一) 人员招聘计划 为提高销售人员招聘工作的成效，有针对性分层次地招募优秀销售人才，继续延续“冠军 100”、“海盗计划”等招聘计划的要求和思路，推行销售人员的招聘工作。 招聘计划 录用岗位 招聘对象 . . 一级销售： 销售主任 冠军 100 房地产行业内的冠军销售人员， 拥有领先的销售业绩。 二级销售： 销售顾问 拥有一定质量客户资源的房地产行业销售人员 三级销售： 海盗计划 房地产行业外的优秀业务员，如保险、车行、银行等 销售顾问 B 具有大批人脉资源的社会人士，如政府高干及子弟 校园招聘 销售助理 具有销售人员特质和培养潜力的高校应届毕业生 (二) 招聘基本要求 ? 冠军 100 1) 猎英冠军人员须从我司项目的当地市场竞争对手中寻找， 按 2012 年销售业绩计算项目 总业绩（一线城市为前 10 强；二线城市为前 5 强；三四线城市为前 3 强） 2) 猎英冠军人员在其项目过去 12 个月的排名中，须至少有 3 个月或以上获得销售冠军； 或者在当年的销售总业绩排名前三位。 3) 猎英冠军人员 2012 年的销售业绩须达到其项目销售人员 2012 年平均业绩的 1.5 倍以 上 4) 猎英冠军人员须具有优秀销售人