应该重视工程机械的市场营销策略.pdf

精品文档 应该重视工程机械的市场营销策略 工程机械行业在调整期， 除了对技术领域趋势的把控， 还要在市 场营销的方式和内容上加以重视， 避免市场营销同质化， 去关注更多 的终端用户， 从用户角度去营销产品， 推广品牌是调整期市场营销的 主要特点。 中国工程机械行业经历了从被动营销到主动营销的过程。 传统营 销是基于市场经济环境下的互动交易， 强调将尽可能多的产品和服务 提供给尽可能多的用户。 经过长期的发展， 中国的用户群体已经习惯 这种固定的营销模式， 制造商通过直销渠道或者代理渠道， 将一定价 格的产品传递到用户身旁， 可以说， 中国之所以能够成为世界工程机 械大国，传统营销在中国工程机械市场的尝试、实践和不断深化，在 其间起到了重要的作用。那么工程机械营销方式有哪些 ? 一、创意 尽管传统营销在历经了工程机械市场的大浪淘沙之后被证实了 其可执行性和有效性， 但从现实上来讲， 传统营销所采用的方式正在 被用户所熟悉， 能够带来的原有的良好效果正在逐渐降低。 营销的本 质是企业对产品所进行的营销， 而随着国内工程机械市场竞争程度的 加剧，用户群体的需求不断升级，企业营销的对象也越来越广泛。更 好的创意成为避免营销方式单一的竞争点。 对此， 行业内的众多企业在传统营销的基础上， 逐渐改善营销手 段，开始尝试一些新的营销方式， 这些都是企业适应行业和市场发展， 并且思考和实践的成果。 。 1欢迎下载 精品文档 二、广告 广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广， 促成用户的直 接购买，扩大产品的销售， 提高企业的知名度、美誉度和影响力的活 动。随着经济全球化进程的不断推进， 在企业营销战略中广告传播发 挥着日趋重要的作用，是企业营销组合中的一个重要组成部分。 广告并不是多多益善， 也需要考虑成本。 因此广告发布的渠道要 根据不同行业的特殊情况区别对待， 有的可以吸引学术界的关注， 有 的专注于专业的媒体和用户群体，有的则要靠政府的相关部门支持。 对于中国工程机械行业而言， 由于行业下游用户群体的集中性、 专业 性等特征， 所以业内企业始终将最主要的广告投入到专业媒体上， 特 别是业内专业期刊和专业网站上， 这些期刊由于其与行业紧密的纽带 关系，所以具有大众媒体所不欠缺的行业权威性和公信力， 往往能够 在专业用户群众达到更好的传播效果。 近几年，业内徐工、 中联重科、 三一、厦工和临工等强势企业已经在央视、 凤凰卫视等电视传媒中上 映广告，效果各异，但无疑都让受众增强了对其品牌实力的深刻印象。 三、会议 会议营销是企业通过各种途径收集用户的资料， 经过分析、 整理 后建立数据库， 然后从中筛选出所要针对的目标用户群体，