电商视觉营销与文案的完美融合资料整理.pptx

CHAPTER SEVEN 电商视觉营销与文案的完美融合学习目标掌握精简的图片及文案的表现形式。掌握商品包装设计与文案撰写的技巧。掌握撰写商品评价回复文案及商品咨询回复文案的技巧。在进行电商视觉营销与文案的创作时，一定要注意分析并提炼商品的核心卖点。Contents目录图片及文案的精简表现形式1围绕商品服务的视觉营销及文案撰写2一、图片及文案的精简表现形式牺牲信息，不拖点击率后腿牺牲部分受众，形成购买的噱头围绕卖点信息牺牲一、图片及文案的精简表现形式1 牺牲信息，不拖点击率后腿小容量的商品图片展示“双十二”返场狂欢文案信息文案信息说明商品图片主体展示赠品展示商品主图图片中呈现的信息太多，不利于消费者集中注意力，导致信息难以被消费者很好地识别，而且会与商品的展示发生视觉冲突。一、图片及文案的精简表现形式1 牺牲信息，不拖点击率后腿信息的必要牺牲能让图片变得更加整洁、引人注目。牺牲商品款式展示和部分文案信息，更好地突显商品主体，不至于让人眼花缭乱集中展示商品主体信息，整洁的图片版式更便于消费者接收图中的信息，也更能达到吸引消费者关注的目的必要的信息牺牲一、图片及文案的精简表现形式2 围绕卖点信息牺牲轮播广告图图中已经罗列了店铺与商品的三个卖点与特色，但又列出了店铺的其他商品，消费者可能并不会仔细地阅读这些信息，因为消费者在浏览页面时可能并不愿意花费过多的时间对广告图片进行仔细研究，此时简洁的图片才更具冲击力。一、图片及文案的精简表现形式2 围绕卖点信息牺牲好的轮播图设计在这张图片中突出了穿上这样的羽绒服后能够带来收腰与瘦脸的效果，既显得非常直观，又能一语中的地抓住消费者的购买心理，“圆你一个窈窕”。牺牲掉了一些繁复而不具效应性的描述，一句简单的文案便能牢牢地抓住消费者的眼球与购买心理。一、图片及文案的精简表现形式3 牺牲部分受众，形成购买的噱头某家纺品牌广告图片该图片以“情人节”为主题，向消费者传递出了节日的气氛，其中包含的情感能在一定程度上打动消费者的内心从而促成购买，同时这其实也是一种牺牲。一、图片及文案的精简表现形式3 牺牲部分受众，形成购买的噱头四件套广告图片这张图片作为平时的宣传图片是完全可以的，然而在各种节日到来时，卖家就必须要具备牺牲的精神，“牺牲”这种四平八稳的设计方式。一、图片及文案的精简表现形式3 牺牲部分受众，形成购买的噱头JON BAG店铺中箱包的分类导航条钻石展位图片JON BAG广告图片Contents目录图片及文案的精简表现形式1围绕商品服务的视觉营销及文案撰写2二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写针对商品特点的服务牺牲评价及咨询的回复文案撰写包装的设计与文案二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写1 针对商品特点的服务牺牲很多时候，卖家都会选择通过牺牲一些利益来获得更多的销售额。通过价格折扣和赠品吸引消费者二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写1 针对商品特点的服务牺牲因为玻璃杯这种商品具有易碎、易破的特点，网购不同于实体店购物，其必定会经过运输这一环节，因而想在网上购买玻璃杯的消费者或多或少地都会担心商品在寄运过程中被损坏。针对这一问题，卖家推出了“破损包赔”这项服务，打消了消费者的这个顾虑。同理，网购消费者不能身临其境地感受商品的特点，为了让消费者拥有更好的购物体验，卖家可以推行试用、试穿等服务，也能提高消费者购买的可能性。玻璃杯商品主图二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写1 针对商品特点的服务牺牲某电商眼镜店铺的商品详情页内容，告知消费者可以免费试戴，这在一定程度上打消了消费者担心商品不合适的顾虑。眼镜店铺商品详情页二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写1 针对商品特点的服务牺牲除了卖家自主发起的试穿、试用活动外，各个电商平台也推出了类似的板块。以淘宝平台为例，其推出了“阿里试用”板块，给消费者提供了更多的试用机会。“阿里试用”板块二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写1 针对商品特点的服务牺牲某款润肤膏的试用报告，该试用消费者在试用报告中全面地说明了商品的信息，从细节的展示，再从新旧比较到上手试的效果展示，给其他消费者提供了更为可信的建议，也会促使其他消费者购买商品。试用报告二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写1 针对商品特点的服务牺牲在试用报告中也会有试用商品的链接按钮，这使试用报告的推广效果更为明显。商品的链接按钮二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写2 包装的设计与文案商品外包装上的文案必须清楚地标明商品品牌的名称，并突出显示以彰显品牌的个性。此外，还要解释清楚商品会为消费者的生活带来什么样的便利。同时，包装文案的写作还要遵守法律规定，如列明商品配料清单等。要与包装设计者和制作者一起商讨，确定每一个具体商品的外包装上预留的文案空间。同时，还要控制好文案字数，一定要做到精练，没有一句废话。产品外包装