融创渠道管控剖析.ppt

融创项目渠道管控分析 2015年1月 X00目组提供 融创近年在高端住宅市场发展势头强劲,但与国内有几家传统高端住宅开发商相比,融 创的品牌并不算强。比如星河湾以产品细节极致完美著称,绿城产品大气品质经典,仁 恒胜在服务,客观地讲,融创无论在产品抑或服务上算不上特别出众。但为什么融创项 目在每个城市都能占据销售排行榜前列呢? 方面来自于列宏斌的土地价值判断能力和项目整体运作能力 另一方面源自于融ε强的宫销能力,而融创∥营销能力主要体现为淏 道拓展能力 解读融创模式 融创模式 sMN/c融创 至臻,致 融驯,从来不微线上推广,从刚需盘到高端盘,玩的就是线下渠道 老孙曾说,营销的本质之一就是所有的人知道我们客户是谁,在哪里,如何能够找出 来,然后成交”。所有的动作都应该指向这些根本问题,所有的奖励都应该直指解决 些根本问题的效果。很多所胃的调研、策划文案、活动、广告、培训都因远离这些 根本问题而莫名其妙 直接、实效、高奖、严罚 融创的营销非常直接,注重实效,不注重策划,没有那种拗造型、拉调性的动作,只有 围绕找到客户、逼定成交的销售行为。高额的佣金和名目繁多的奖励模式是他吸引销售 人员的关键。 和注重服务的仁叵优雅绅土风格比,融?就像是吃相非常雕看的绿林好